年末白酒消費旺季臨近，白酒大省貴州計劃推出一攬子促進白酒銷售的措施。

12月9日，貴州省商務(wù)廳發(fā)布“關(guān)于公開征求《貴州省促進白酒銷售若干措施（征求意見稿）》（以下簡稱“征求意見稿”）意見的公告”，向社會公開征求意見，截止時間為2026年1月9日?！罢髑笠庖姼濉碧岢?0大措施，其中包括：

開展線上促銷活動，加大白酒線上銷售力度。通過發(fā)放消費券等優(yōu)惠方式，擴大貴州白酒在全國市場的銷售規(guī)模。

打造多元消費場景，推動貴州白酒進入大型連鎖商超，加快進入交通樞紐，提高白酒產(chǎn)品在高速服務(wù)區(qū)、加油站便利店覆蓋率；支持白酒產(chǎn)品進入通信運營商的積分商城。

激活節(jié)慶宴席市場，鼓勵酒企推出宴席定制酒優(yōu)惠政策，針對婚宴、生日宴、升學宴、謝師宴、公司年會等集中消費場景實施專項促銷活動。

實施精準市場激勵，面向符合條件的民營企業(yè)、外資企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)醬酒購酒政策，助力企業(yè)發(fā)展和招商引資。

開展職工優(yōu)惠購酒，支持各級工會組織會員參加優(yōu)惠購酒活動，面向全省工會會員提供購酒服務(wù)。

強化行業(yè)要素保障，支持酒企與金融機構(gòu)深化合作，探索“品牌白酒質(zhì)押貸”“白酒收益權(quán)理財產(chǎn)品”等服務(wù)，盤活酒企資產(chǎn)，緩解企業(yè)資金壓力。

近年來白酒行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整，貴州、四川、江蘇及山西等白酒產(chǎn)銷大省白酒產(chǎn)業(yè)均受到波及，各地政府也出臺一系列舉措“穩(wěn)增長、促消費、調(diào)結(jié)構(gòu)”。2025年初，貴州省將全年白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值目標定為1600億元，但前三季度相關(guān)產(chǎn)業(yè)增速進一步放緩。

貴州省2025年政府工作報告提出，2025年要推進重點酒企改造升級，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，壯大優(yōu)強白酒企業(yè)“艦隊”，白酒產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值1600億元。據(jù)貴州省統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2025年前三季度，全省酒、飲料和精制茶制造業(yè)增加值增長2.0%，而2024年前三季度，相關(guān)產(chǎn)業(yè)制造業(yè)增加值增長10.1%。

放眼整個白酒行業(yè)，面臨整體營收下滑、庫存增加。據(jù)央廣網(wǎng)援引第三方數(shù)據(jù)報道，2025年前三季度，20家A股白酒上市公司的營業(yè)收入合計3177.79億元，同比下降5.90%。此外，20家白酒上市公司前三季度存貨總額達1706.86億元，同比增長11.32%。需求端同樣承壓，據(jù)渠道調(diào)研顯示，2025年中秋國慶雙節(jié)白酒需求同比下降20%-30%。據(jù)部分市場調(diào)研推測，30歲以下消費群體占比不足15%，代際消費斷層問題顯現(xiàn)。

在此背景下，貴州省11月初就曾對外征求意見，提出一系列政策推動“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。

據(jù)貴州省商務(wù)廳《關(guān)于進一步推動“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變的指導意見（征求意見稿）》，該省提出“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變的核心，是從“賣酒”向“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，酒類企業(yè)及相關(guān)從業(yè)者立足當前行業(yè)發(fā)展形勢和消費需求變化，通過精準產(chǎn)品定位、升級營銷模式等方式，將傳統(tǒng)酒類產(chǎn)品銷售升級為提供情感共鳴、文化鑒賞和生活體驗的綜合性服務(wù)，推動貴州白酒與生活場景全面深度融合，讓消費者在日常生活中能見得到、買得到、喝得到貴州優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)品。

11月初的“征求意見稿”在多個方面鼓勵白酒產(chǎn)業(yè)推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如鼓勵企業(yè)發(fā)揚和傳承醬酒工藝，研制低度酒、風味白酒、果味酒、中式雞尾酒以及適應(yīng)不同場景的基酒產(chǎn)品；鼓勵零售企業(yè)、餐飲企業(yè)、KTV、酒吧、休閑吧等創(chuàng)新服務(wù)方式，豐富產(chǎn)品和服務(wù)供給，既滿足消費者對產(chǎn)品外觀、口感、烈度等需求，也獲得文化體驗、價值認同。

另一個白酒大省四川今年也推出相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，5 月15日，四川省經(jīng)濟和信息化廳發(fā)布《著力打造“川酒”品牌推動川酒高質(zhì)量發(fā)展行動方案（2024—2027年）（征求意見稿）》，提出持續(xù)鞏固龍頭企業(yè)優(yōu)勢、著力培育產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)等措施。在“強化龍頭培育”方面，提出聚焦宜賓、瀘州、德陽、遂寧、成都等優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，推動“六朵金花”等名優(yōu)酒企做大做強，加快成長為具有全球重要影響力和話語權(quán)的龍頭企業(yè)。

（經(jīng)濟觀察網(wǎng) 杜遠/文）