經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張銳

9月4日，格力電器（000651.SZ）市場(chǎng)總監(jiān)朱磊就格力電器2025年半年報(bào)相關(guān)問(wèn)題接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪，獨(dú)家回應(yīng)了格力電器上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)、“董明珠健康家”的推進(jìn)情況，以及面對(duì)下半年信心何在。

朱磊表示，今年上半年，格力堅(jiān)持不沖動(dòng)參與價(jià)格戰(zhàn)的“定力”，堅(jiān)持做價(jià)值戰(zhàn)的長(zhǎng)期主義者。他說(shuō)，下半年，格力會(huì)以謹(jǐn)慎態(tài)度應(yīng)對(duì)不確定性，但在長(zhǎng)期發(fā)展上，格力始終保持堅(jiān)定的樂(lè)觀與信心。

此前的8月29日，格力電器發(fā)布的2025年半年報(bào)顯示，今年上半年，格力實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約973億元，同比下降2.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約144億元，同比增長(zhǎng)1.95%。

                  不做價(jià)格戰(zhàn)的沖動(dòng)參與者

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：如果用一句話概括格力電器2025年上半年的表現(xiàn)，您認(rèn)為是什么？

朱磊：如果用一句話，就是“用定力換質(zhì)量，用質(zhì)量換長(zhǎng)期”。在行業(yè)總量承壓、競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的環(huán)境里，我們的營(yíng)業(yè)總收入976.19億元，同比下降了一些，但歸母凈利潤(rùn)達(dá)到144.12億元，同比上升了1.95%，歸母凈利率、每股收益都獲得了同比提升。

我認(rèn)為，格力對(duì)于可能面對(duì)的壓力是有準(zhǔn)備的，我們不僅保障了高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)作沒(méi)有變形，也有力地保障了投資者利益。

在周期里看穿噪音，用定力做減法；在結(jié)構(gòu)里找增量，用質(zhì)量做加法。這就是格力的做法。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：今年上半年，格力收入小幅回調(diào)、利潤(rùn)小幅增長(zhǎng)，背后的經(jīng)營(yíng)邏輯是什么？

朱磊：我認(rèn)為是三個(gè)詞：結(jié)構(gòu)、效率、紀(jì)律。

關(guān)于結(jié)構(gòu)，我們堅(jiān)持健康家電與高質(zhì)量供給，推進(jìn)“空、冰、洗、凈”等健康優(yōu)勢(shì)品類的協(xié)調(diào)發(fā)展，帶動(dòng)整體利潤(rùn)率改善。

關(guān)于效率，我們的運(yùn)營(yíng)精細(xì)化、供應(yīng)鏈協(xié)同更緊密，組織效率對(duì)利潤(rùn)形成正向支撐。

關(guān)于紀(jì)律，在價(jià)格戰(zhàn)中保持價(jià)值底線，不以犧牲產(chǎn)品與服務(wù)為交換，利潤(rùn)和質(zhì)量?jī)?yōu)先。

格力是穿越了不同競(jìng)爭(zhēng)周期的企業(yè)，以我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，短期可以用價(jià)格換銷量，長(zhǎng)期只能用價(jià)值換信任。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：從行業(yè)宏觀看，消費(fèi)趨緩、價(jià)格內(nèi)卷加劇，格力為什么要堅(jiān)持“定力”，具體體現(xiàn)在哪里？

朱磊：定力不是“不作為”，而是不被動(dòng)、不過(guò)度、不透支。35年來(lái)，格力從來(lái)不做價(jià)格戰(zhàn)的沖動(dòng)參與者，一直在做價(jià)值戰(zhàn)的長(zhǎng)期主義者。

我們做了三件事：

第一，守住產(chǎn)品與服務(wù)的上限：堅(jiān)持健康科技與可靠品質(zhì)，做“用過(guò)能感知差異”的產(chǎn)品；

第二，守住品牌的長(zhǎng)期心智：從“看見(jiàn)格力”到“記住格力”，用內(nèi)容與場(chǎng)景去講“真科技、真健康”；

第三，守住經(jīng)營(yíng)質(zhì)量：以利潤(rùn)率與用戶口碑為核心KPI，確?，F(xiàn)金與口碑的可持續(xù)。

            “董明珠健康家”在穩(wěn)步推進(jìn)

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：今年上半年，格力在海外營(yíng)收增幅明顯，能否展開(kāi)說(shuō)說(shuō)？

朱磊：海外是上半年的一個(gè)亮點(diǎn)：海外營(yíng)業(yè)收入163.35億元，同比上升10.19%。更重要的是自主品牌占出口總額的70%，在“一帶一路”國(guó)家自主品牌占比超85%。這意味著我們?cè)谌蚴袌?chǎng)從賣產(chǎn)能走向賣品牌、從規(guī)模走向價(jià)值，議價(jià)權(quán)、渠道掌控力與用戶復(fù)購(gòu)都在不斷提升。

2015年董總提出“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”這句知名主張，10年過(guò)去了，我們始終堅(jiān)信，真正的全球化，是把中國(guó)制造做成世界品牌。在空調(diào)領(lǐng)域，格力做到了。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：除家電主業(yè)外，格力的第二增長(zhǎng)曲線是什么，目前表現(xiàn)如何？

朱磊： 今年上半年，格力在工業(yè)制品及綠色能源、智能裝備方面增速較高，這是我們的第二增長(zhǎng)曲線與技術(shù)外溢曲線。

其中，工業(yè)制品及綠色能源上半年?duì)I收95.91億元，同比增長(zhǎng)17.13%，體現(xiàn)了我們?cè)诤诵牟考?、?jié)能與綠色場(chǎng)景中的系統(tǒng)化能力；智能裝備上半年?duì)I收3.14億元，同比增長(zhǎng)20.90%，表明我們的自動(dòng)化與數(shù)智化能力正在形成商業(yè)閉環(huán)。

這些與家電主業(yè)相互賦能，削弱季節(jié)波動(dòng)、增強(qiáng)抗周期性。我認(rèn)為，當(dāng)一家公司把“零部件能力”做到極致，就擁有了產(chǎn)業(yè)的韌性。同時(shí)，今年我們的精密機(jī)床在日內(nèi)瓦發(fā)明展上獲得金獎(jiǎng)，獲得廣泛關(guān)注。這一切，也都是格力“掌握核心科技”的實(shí)踐。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：關(guān)于“董明珠健康家”的渠道改革進(jìn)展如何？

朱磊：“董明珠健康家”是從賣單品到賣解決方案的渠道升級(jí)工程。

我們以“同款、同價(jià)、同服務(wù)”為原則，希望打通內(nèi)容“種草”——門店體驗(yàn)——到家服務(wù)——電商轉(zhuǎn)化——會(huì)員運(yùn)營(yíng)的全鏈路，線下店面的開(kāi)設(shè)本著“成熟一家，開(kāi)設(shè)一家”的原則，目前穩(wěn)步推進(jìn)。

更值得關(guān)注的是，目前我們的許多董明珠健康家，空調(diào)的消費(fèi)和冰箱、洗衣機(jī)等非空品類的銷售比例，已經(jīng)到了1:1。

與此同時(shí)，“董明珠健康家”的線上線下全面融合也即將展開(kāi)，這不是簡(jiǎn)單的流量整合，而是用戶資產(chǎn)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。對(duì)格力來(lái)說(shuō)，渠道的終點(diǎn)不是流量，而是留量，不是一次成交，而是一生關(guān)系。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：如何評(píng)價(jià)上半年財(cái)務(wù)質(zhì)量與股東回報(bào)的關(guān)系？

朱磊：利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)與凈利率的抬升，反映的是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和品牌溢價(jià)的扎實(shí)基礎(chǔ)。今年上半年，格力每股收益2.60元，也有提升，體現(xiàn)了我們對(duì)股東回報(bào)與長(zhǎng)期主義的雙重承諾。

我認(rèn)為，利潤(rùn)是消費(fèi)者對(duì)我們價(jià)值的投票。接下來(lái)，我們會(huì)在研發(fā)、品牌、服務(wù)與渠道數(shù)字化上持續(xù)投入。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：面對(duì)下半年，格力的策略與信心來(lái)自哪里？

朱磊：抓結(jié)構(gòu)、抓品牌、抓渠道、抓出海。

格力會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持價(jià)值經(jīng)營(yíng)，夯實(shí)健康家電心智，做強(qiáng)“董明珠健康家”的用戶經(jīng)營(yíng)，放大海外自主品牌的復(fù)利效應(yīng)，同時(shí)穩(wěn)步拓展工業(yè)制品、綠色能源與智能裝備的增量。

我們會(huì)謹(jǐn)慎樂(lè)觀，但對(duì)長(zhǎng)期堅(jiān)決樂(lè)觀。我們相信，比增長(zhǎng)更重要的是增長(zhǎng)的質(zhì)量。就像我們的董事長(zhǎng)董明珠常說(shuō)的，不用總是想明天會(huì)怎么樣，把今天做好，明天就會(huì)更好。

（作者 張銳）