李洋／文

如果面向大眾提起中東，很多人印象中的關(guān)鍵詞可能還是戰(zhàn)爭(zhēng)頻發(fā)、社會(huì)封閉、經(jīng)濟(jì)發(fā)展單一且高度依賴石油能源等。加上近期以色列和伊朗的新一輪沖突，更是進(jìn)一步強(qiáng)化了這種刻板印象。

但其實(shí)，在戰(zhàn)火紛飛之外，還有另一個(gè)中東——在以沙特阿拉伯（下稱“沙特”）、阿聯(lián)酋為代表的一批海灣國(guó)家里，中東的關(guān)鍵詞正在發(fā)生深刻變化。

2016年后，海灣國(guó)家普遍經(jīng)歷了領(lǐng)導(dǎo)層的新老交替，年輕一輩領(lǐng)導(dǎo)人開始登上政治舞臺(tái)，為這片古老的阿拉伯土地發(fā)展帶來了全新氣象。

當(dāng)跨國(guó)企業(yè)在多個(gè)市場(chǎng)步履維艱時(shí)，迪拜機(jī)場(chǎng)的航站樓里，來自全球的科技精英與投資客川流不息。無論是從政策、文化還是商業(yè)維度來看，以GCC（海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)）成員國(guó)為代表的海灣國(guó)家，正以對(duì)內(nèi)改革、對(duì)外開放的姿態(tài)重塑自身，在能源經(jīng)濟(jì)之外，開辟出一條科技驅(qū)動(dòng)、聯(lián)通世界的嶄新道路。

而站在更大的視野來看，從傳統(tǒng)的石油依賴型經(jīng)濟(jì)體到多元化的數(shù)字化樞紐，這一區(qū)域的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅關(guān)乎能源格局，更涉及全球產(chǎn)業(yè)鏈、地緣政治與文化敘事的多重博弈。一個(gè)正在講述“改革開放”新故事的中東，正在成為未來全球化的定義者之一。

開放：中東需要科技公司

近十年來，以沙特為代表的GCC國(guó)家紛紛開啟政治改革，這也使得中東被認(rèn)為正在開啟類似當(dāng)年中國(guó)改革開放的新周期。

這些變化的發(fā)生，也促使中東國(guó)家在全球經(jīng)濟(jì)版圖中的角色發(fā)生再定位。特別是近期一系列外部合作方向的調(diào)整，也讓我們得以窺見這片古老土地的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月13日，美國(guó)總統(tǒng)唐納德·特朗普在沙特首都利雅得與沙特王儲(chǔ)穆罕默德·本·薩勒曼會(huì)談，開啟了特朗普重返白宮之后的首次海外訪問。美國(guó)白宮官網(wǎng)當(dāng)天宣布，特朗普獲得了沙特6000億美元的投資，其中包括近1420億美元的史上最大國(guó)防銷售協(xié)議。沙特王儲(chǔ)還在投資論壇上承諾，沙特將推動(dòng)把對(duì)美國(guó)的投資提高到1萬億美元。

根據(jù)白宮介紹的6000億美元投資情況，沙特的投資集中在能源安全、國(guó)防工業(yè)、基建和關(guān)鍵礦產(chǎn)領(lǐng)域。但這些合作相對(duì)傳統(tǒng)，原因是美國(guó)與中東之間長(zhǎng)期存在的能源依賴關(guān)系。歷史上，中東國(guó)家在軍事和經(jīng)濟(jì)上與美國(guó)有著緊密的聯(lián)系。

真正值得注意的是，在最近一次特朗普訪問中東期間，以伊隆·馬斯克為代表的一批美國(guó)頂尖科技公司CEO也隨同前往中東考察。

特朗普此舉并非偶然，而是基于中東對(duì)高科技人才及技術(shù)的巨大需求。盡管中東地區(qū)傳統(tǒng)上以石油資源著稱，但近年來隨著新能源領(lǐng)域的迅速發(fā)展，尤其是中國(guó)在電池技術(shù)和人工智能、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面的領(lǐng)先地位，使得中東國(guó)家同樣迫切希望引進(jìn)更多先進(jìn)技術(shù)來推動(dòng)自身產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

比如，現(xiàn)在沙特已開始建設(shè)人工智能大學(xué)，并推出了旨在吸引全球高端人才的黃金簽證計(jì)劃，表明其致力于打造一個(gè)集科研創(chuàng)新于一體的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體的決心。

從特朗普的中東訪問行程后公布的信息來看，沙特的DataVolt公司將對(duì)美國(guó)的AI數(shù)據(jù)中心和能源基建投資200億美元。谷歌、DataVolt、甲骨文、Salesforce、超威半導(dǎo)體（AMD）和優(yōu)步承諾在美沙兩國(guó)的尖端技術(shù)領(lǐng)域投資800億美元。

中東試圖構(gòu)建的是一個(gè)以人工智能大學(xué)為象征、以新能源項(xiàng)目為基石的科技生態(tài)體系。其目標(biāo)明確：在石油之外，打造新的增長(zhǎng)支柱。

迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)和在建的全球最大杰貝阿里機(jī)場(chǎng)，不僅運(yùn)送石油美元，更在輸送未來競(jìng)爭(zhēng)的籌碼——知識(shí)與創(chuàng)新。中東的戰(zhàn)略價(jià)值正在科技賦能下被重新定義。

改革：阿拉伯的“海灣模式”

外部的變化只是觀察中東變局的一個(gè)窗口。以GCC國(guó)家為代表的中東地區(qū)，正努力構(gòu)建全新的敘事框架，試圖改變以往外界對(duì)其形成的刻板印象。

這一進(jìn)程始于2016年前后，隨著國(guó)際油價(jià)下跌和全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的雙重壓力，沙特、阿聯(lián)酋等主要海灣國(guó)家加速推進(jìn)改革，旨在降低對(duì)石油收入的依賴，構(gòu)建更具韌性和可持續(xù)性的經(jīng)濟(jì)體系。

其中，沙特提出的“2030愿景”成為標(biāo)志性舉措。“2030愿景”指沙特2016年至2030年的發(fā)展規(guī)劃和行動(dòng)指南，這正是由沙特王儲(chǔ)小薩勒曼一手推動(dòng)?！?030愿景”有三大核心：充滿活力的社會(huì)、繁榮的經(jīng)濟(jì)和雄心勃勃的國(guó)家，并分別從社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、治理能力等方面入手，制定了96個(gè)具體目標(biāo)，具體項(xiàng)目涵蓋了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、社會(huì)文化、基礎(chǔ)建設(shè)、生態(tài)環(huán)境等多個(gè)領(lǐng)域?！?030愿景”提出以來，沙特采取一系列舉措，大力發(fā)展非石油經(jīng)濟(jì)。

2019年，沙特啟動(dòng)國(guó)家工業(yè)和物流發(fā)展規(guī)劃，旨在通過推動(dòng)工業(yè)、礦業(yè)、能源和物流產(chǎn)業(yè)升級(jí)與融合發(fā)展，將沙特打造成全球領(lǐng)先的工業(yè)強(qiáng)國(guó)和物流樞紐。

2021年，沙特又提出“沙特制造”倡議和“沙特伙伴”計(jì)劃，支持本土產(chǎn)品并提高其在國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)力，提高沙特國(guó)民對(duì)本國(guó)制造的認(rèn)識(shí)和信心，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展。

推進(jìn)私有化進(jìn)程是“2030愿景”的重要組成部分。近年來，沙特積極推進(jìn)國(guó)有資產(chǎn)私有化，包括大型企業(yè)、固定資產(chǎn)等，尋求更加多樣化的收入來源。沙特還積極推動(dòng)主權(quán)基金投資發(fā)展，通過投資國(guó)內(nèi)外大型項(xiàng)目，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展。

改革近年來也取得了切實(shí)的成效?？梢钥吹?，沙特的非石油產(chǎn)業(yè)近年表現(xiàn)強(qiáng)勁，經(jīng)濟(jì)多元化轉(zhuǎn)型已見明顯成效。2023年，沙特的非石油收入達(dá)到4577億沙特里亞爾（約合1220億美元），同比增長(zhǎng)11%。國(guó)際貨幣基金組織也將2025年對(duì)沙特的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期上調(diào)至6%。

相比之下，阿聯(lián)酋選擇以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為核心戰(zhàn)略，依托人工智能、區(qū)塊鏈和機(jī)器人技術(shù)提升生產(chǎn)力，并通過哈利法港等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目強(qiáng)化區(qū)域經(jīng)濟(jì)樞紐地位。2024年，阿聯(lián)酋全球競(jìng)爭(zhēng)力排名升至第7位，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的轉(zhuǎn)型動(dòng)能。

從社會(huì)層面來看，以沙特、阿聯(lián)酋為代表的海灣國(guó)家在保持文化傳統(tǒng)的同時(shí)，也在逐步推動(dòng)開放進(jìn)程。其中包括削弱宗教保守勢(shì)力，賦予女性更多權(quán)益并取消外籍勞工擔(dān)保人制度，釋放社會(huì)活力。在這個(gè)十幾年前還要求女性出門必須穿罩袍和蒙面的國(guó)家，社會(huì)風(fēng)氣已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。

本身一直就更為世俗化、現(xiàn)代化的阿聯(lián)酋，則通過吸引外資、放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，推動(dòng)娛樂、金融等領(lǐng)域的開放，釋放長(zhǎng)期積累的購買力。

當(dāng)然，地緣政治的復(fù)雜性與能源轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)始終是這場(chǎng)中東改革開放新敘事中的關(guān)鍵變量。不過可以看到，中東也正在形成一種新的再平衡——盡管地區(qū)沖突頻發(fā)，海灣國(guó)家仍堅(jiān)持穩(wěn)定優(yōu)先，通過外交平衡和經(jīng)濟(jì)合作（如與以色列改善關(guān)系）維護(hù)發(fā)展空間。

中國(guó)與海灣國(guó)家的合作亦成為改革的重要推動(dòng)力，中資企業(yè)通過中阿產(chǎn)業(yè)園等平臺(tái)參與當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)升級(jí)，新能源、基建等領(lǐng)域合作深化，為雙方經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)提供了新機(jī)遇。

總體而言，海灣國(guó)家的改革開放并非簡(jiǎn)單的政策調(diào)整，而是通過系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代、資源依賴與多元?jiǎng)?chuàng)新之間尋求平衡，逐步塑造出獨(dú)特的“海灣模式”，為中東地區(qū)的穩(wěn)定與繁榮提供了新范式。

重構(gòu)：中國(guó)企業(yè)在中東

基于改革開放的視角，我們?cè)侔岩暰€拉回到中國(guó)公司的全球化決策。

在全球格局深刻變革的當(dāng)下，中國(guó)企業(yè)也正面臨前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。中美貿(mào)易摩擦、地緣政治沖突、供應(yīng)鏈重組等多重因素交織，迫使企業(yè)重新審視全球化布局。

在這一背景下，中東這個(gè)曾經(jīng)被視為能源依賴型經(jīng)濟(jì)體的區(qū)域，正在以全新的面貌進(jìn)入中國(guó)企業(yè)的視野。它不再是戰(zhàn)火頻仍的代名詞，而是一個(gè)融合能源轉(zhuǎn)型、數(shù)字化浪潮與開放政策的新興市場(chǎng)，其戰(zhàn)略價(jià)值遠(yuǎn)超傳統(tǒng)認(rèn)知。

中東的崛起源于多重結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)。首先是無可替代的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。作為歐亞非三大洲的樞紐，中東擁有世界級(jí)的物流基礎(chǔ)設(shè)施：迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)、哈馬德港等節(jié)點(diǎn)構(gòu)成的“4小時(shí)航程覆蓋20億人口”網(wǎng)絡(luò)，使其成為連接全球南方與西方市場(chǎng)的天然跳板。

與此同時(shí)，我們必須看到，化石能源的主宰地位在未來十年依然會(huì)延續(xù)。盡管新能源轉(zhuǎn)型加速，但石油和天然氣在工業(yè)生產(chǎn)、化工等領(lǐng)域仍不可替代，中東短期內(nèi)仍將主導(dǎo)全球能源格局。

更重要的是，我們需要看到中東國(guó)家正以驚人的速度擁抱變革。作為一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體，中東的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施要相比其他區(qū)域更強(qiáng)大。比如，現(xiàn)在阿聯(lián)酋政府已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)無紙化辦公，互聯(lián)網(wǎng)和云服務(wù)已經(jīng)覆蓋從政府到企業(yè)的方方面面，這些都在幫助中東國(guó)家構(gòu)建起一個(gè)以科技驅(qū)動(dòng)、人才集聚為核心的現(xiàn)代化敘事。

中東正處于能源轉(zhuǎn)型與數(shù)字化升級(jí)的雙重驅(qū)動(dòng)中，對(duì)新能源、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等領(lǐng)域的需求旺盛。

2024年7月，3家中國(guó)新能源頭部民企同時(shí)發(fā)布“闖中東”的消息，晶科能源、TCL中環(huán)與遠(yuǎn)景科技集團(tuán)宣布擬各自在沙特設(shè)立合資公司建廠，已披露的項(xiàng)目投資金額達(dá)到百億級(jí)別。

不少中國(guó)科技企業(yè)把迪拜視作出海的試驗(yàn)場(chǎng)。此前，美團(tuán)無人機(jī)業(yè)務(wù)“KeetaDrone”進(jìn)軍海外市場(chǎng)，首站也選在了迪拜。

2025年3月，蘿卜快跑宣布與迪拜道路交通局（RTA）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，率先在迪拜市區(qū)開展無人駕駛規(guī)?；瘻y(cè)試和服務(wù)，雙方計(jì)劃將在迪拜部署超過1000臺(tái)全無人駕駛汽車。

不只是頭部公司，許多中小企業(yè)也看到了新機(jī)遇。據(jù)媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)新能源企業(yè)EcoFlow此前專門針對(duì)中東地區(qū)，推出便攜式儲(chǔ)能電池、便攜式發(fā)電站等產(chǎn)品。其中，儲(chǔ)能電池具備太陽能充電功能，利用中東地區(qū)光照強(qiáng)、日曬時(shí)間充足的特點(diǎn)，為用戶提供了一種更便宜的綠色能源使用方式。

而在此前的迪拜GITEX科技展上，中國(guó)無人駕駛線控底盤研發(fā)商濟(jì)馭科技與愛沙尼亞知名自動(dòng)駕駛公司Clevon簽約合作。Clevon將利用自己在中東、歐洲、美國(guó)等市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，和濟(jì)馭科技共同推進(jìn)全球業(yè)務(wù)的擴(kuò)展機(jī)會(huì)。

對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，中東既是避風(fēng)港，更是試金石。中東對(duì)科技企業(yè)的開放，不僅會(huì)給美國(guó)企業(yè)帶來機(jī)會(huì)，同樣也讓中國(guó)企業(yè)找到新可能。

中國(guó)在光伏、新能源汽車、電池儲(chǔ)能等領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位，與中東推動(dòng)綠色經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)高度契合。目前，阿聯(lián)酋、沙特等國(guó)已啟動(dòng)大規(guī)?？稍偕茉错?xiàng)目，為中國(guó)企業(yè)提供了技術(shù)輸出場(chǎng)景。此外，正如前文所提到的，中東的數(shù)字化基建水平領(lǐng)先全球，消費(fèi)端數(shù)字化程度接近中國(guó)，企業(yè)可通過本地化產(chǎn)品適配快速切入市場(chǎng)。

也就是說，在光伏、新能源汽車、消費(fèi)電子、人工智能軟件等熱門領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)都能與中東的市場(chǎng)潛力形成高度契合。

而從營(yíng)商環(huán)境層面來看，中東的低稅收政策和自貿(mào)區(qū)外資獨(dú)資政策，顯著降低了企業(yè)進(jìn)入門檻。再加上其“黃金簽證”計(jì)劃吸引高凈值人群，疊加中東作為歐亞非樞紐的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可借此輻射非洲、南亞等新興市場(chǎng)。

但這并不意味著中國(guó)企業(yè)可以高枕無憂，相反，本土化策略會(huì)變得更加重要。

中東的復(fù)雜性不容低估。其政商關(guān)系仍帶有濃厚的傳統(tǒng)色彩，家族財(cái)團(tuán)與政府的深度綁定要求企業(yè)具備超越商業(yè)規(guī)則的洞察力；文化隔閡則體現(xiàn)在從語言到宗教的多維層面。加上中國(guó)企業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)一直存在外籍成員比例遠(yuǎn)低于歐美跨國(guó)公司的情況，這也成為中國(guó)企業(yè)在全球化進(jìn)程中亟須改變之處。

因此，想要到中東去，這意味著給中國(guó)企業(yè)提出了許多全新要求。比如，從組織上看，中東政商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以“關(guān)系驅(qū)動(dòng)”為主，中國(guó)企業(yè)需要通過雇傭阿拉伯語人才、滿足“保人制度”要求等方式，建立本地化團(tuán)隊(duì)以及參與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)事務(wù)，才能更高效融入市場(chǎng)。從產(chǎn)品戰(zhàn)略看，比如中國(guó)光伏企業(yè)參與中東太陽能項(xiàng)目時(shí)，不僅需要設(shè)計(jì)耐高溫、抗沙塵的設(shè)備，還需通過清真認(rèn)證；新能源車企則需適配極端氣候條件等。

真正的機(jī)遇在于企業(yè)能否跳出將中東視為替代市場(chǎng)的思維定式。事實(shí)上，中東并非歐美市場(chǎng)的縮小版，而是連接非洲、南亞、中亞的支點(diǎn)。那些能在中東站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，往往能通過這一樞紐輻射更廣闊的新興市場(chǎng)。

中東的變革，本質(zhì)上是一場(chǎng)文明形態(tài)從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的躍遷。今天的中東不再只是石油財(cái)富的“富礦”，而是通過世俗化改革、數(shù)字化治理與全球人才引進(jìn)，構(gòu)建一個(gè)兼容傳統(tǒng)與現(xiàn)代的新藍(lán)海。

隨著中東在全球格局中政治和經(jīng)濟(jì)地位的不斷上升，對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，到中東去，既是參與全球價(jià)值鏈重構(gòu)的歷史性窗口，也是一個(gè)檢驗(yàn)自身全球化能力的絕佳練兵場(chǎng)。

（作者系長(zhǎng)江商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)副教授、MBA項(xiàng)目副院長(zhǎng)）