6月1日，《保障中小企業(yè)款項支付條例》正式施行，在此背景下，6月10日晚至11日，眾多車企紛紛發(fā)聲承諾將供應(yīng)商支付賬期統(tǒng)一至60天內(nèi)。廣汽集團、中國一汽、東風(fēng)汽車、賽力斯、吉利汽車、長安汽車、比亞迪、奇瑞集團、小鵬汽車、小米汽車、長城汽車、理想汽車、蔚來汽車、上汽集團等紛紛表態(tài)。

這些車企的集體行動，既是響應(yīng)國家政策的要求，也是汽車行業(yè)從“價格內(nèi)卷”向“生態(tài)共建”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，有利于緩解供應(yīng)商運營壓力，推動產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，促進產(chǎn)業(yè)鏈整體升級。

在高質(zhì)量發(fā)展的政策導(dǎo)向下，中國零售業(yè)正經(jīng)歷深刻變革。然而，供應(yīng)鏈上下游的利益分配失衡問題日益凸顯，頭部零售商通過強制要求降價、延長賬期、單方面設(shè)定條款、提高準入門檻等手段，將經(jīng)營成本轉(zhuǎn)嫁給中小供應(yīng)商，導(dǎo)致后者利潤空間被嚴重擠壓，甚至被迫退出市場或降低產(chǎn)品質(zhì)量。這種利益分配的失衡，不僅讓中小供應(yīng)商在夾縫中求生，還阻礙了行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。當外部貿(mào)易環(huán)境波動、關(guān)稅壁壘加高，頭部零售商轉(zhuǎn)嫁成本的行為更是雪上加霜，暴露出傳統(tǒng)零供關(guān)系中亟待解決的深層次問題。

利潤空間的壓縮

自2025年2月4日起，美國對原產(chǎn)于中國及中國香港的商品加征10%關(guān)稅，這使得從中國采購商品的美國零售商成本大幅上揚。

沃爾瑪、開市客等頭部零售企業(yè)要求部分中國供應(yīng)商大幅降價，尤其是廚具和服裝等產(chǎn)品，部分供應(yīng)商被要求在每輪關(guān)稅調(diào)整中承擔(dān)10%的價格降幅。這種行為直接壓縮了中小企業(yè)的利潤空間，導(dǎo)致部分企業(yè)利潤銳減。例如，有媒體報道，廣東一家從事食品工業(yè)的公司，因北美訂單的關(guān)稅政策問題，利潤總額同比減少了40%以上。頭部企業(yè)的降價要求導(dǎo)致合作的貿(mào)易公司訂單量直接減半，進而波及到上游的中小企業(yè)。這家廣東食品公司合作的貿(mào)易公司為沃爾瑪美國的供應(yīng)商，由于被要求降價，訂單量減半，該食品公司作為上游的公司受到直接影響。

由于基礎(chǔ)類工業(yè)品的利潤很低，主要靠走量，頭部企業(yè)的降價要求和訂單銳減直接導(dǎo)致中小企業(yè)利潤受損。中小企業(yè)應(yīng)對成本壓力轉(zhuǎn)嫁的能力較弱，只能采取被動措施。除了尋求可替代客戶外，沒有其他有效辦法，這反映出中小企業(yè)在面對頭部企業(yè)擠壓時的無奈和困境。

此外，頭部企業(yè)的擠壓行為可能引發(fā)更緊張的零供關(guān)系，甚至?xí)浦?yīng)商為了成本而降低產(chǎn)品質(zhì)量，進一步影響供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和產(chǎn)品質(zhì)量。

零售巨頭以“維持終端價格優(yōu)勢”為理由，將關(guān)稅成本完全轉(zhuǎn)嫁給中國供應(yīng)商，形成了“雙向擠壓”的殘酷格局——上游原材料價格持續(xù)上漲，下游零售巨頭強制壓價，中間的制造環(huán)節(jié)成為承受雙重壓力的“夾心層”。Costco也同樣要求中國供應(yīng)商降價以應(yīng)對成本壓力。面對如此這般的困境，部分企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向東南亞等地區(qū)分散風(fēng)險，如一些服裝、玩具代工廠紛紛在越南、柬埔寨等地設(shè)廠，以尋求更低的生產(chǎn)成本和更寬松的合作環(huán)境。?這種轉(zhuǎn)移不僅削弱了中國供應(yīng)鏈的完整性，更暴露出“低價依賴”模式下零供關(guān)系的脆弱性——零售商將供應(yīng)商視為單純的成本緩沖器，而非利益共同體，最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的撕裂。

隱性成本轉(zhuǎn)嫁

賬期本是商業(yè)交易中調(diào)節(jié)信用關(guān)系的中性工具，但在有些大型企業(yè)手中，卻異化為資金掠奪的核心手段。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年末規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款平均回收期已達64.1天，較2023年增加3.9天，而零售行業(yè)的賬期問題更為突出，頭部電商平臺的貨款結(jié)算周期普遍長達60天以上。從資金運作的角度看，若一筆100億元的賬款被延長1年支付，按3.0%的銀行利率計算，零售企業(yè)可賺取稅前3.0億元的利息收入，而供應(yīng)商則不得不面對現(xiàn)金流斷裂的生存危機。

2022年，每日優(yōu)鮮的暴雷事件堪稱典型案例——作為昔日的“生鮮電商第一股”，其將供應(yīng)商的賬期從正常的2個月拉長至105天，累計拖欠貨款達16.52億元，最終因資金鏈斷裂導(dǎo)致大量供應(yīng)商集體討債，暴露了長賬期模式對供應(yīng)鏈生態(tài)的毀滅性破壞。

除顯性的降價與長賬期外，頭部企業(yè)通過“規(guī)則霸權(quán)”構(gòu)建了更為隱蔽的擠壓體系。在規(guī)則制定層面，大型零售企業(yè)單方面設(shè)定交易條款，中小企業(yè)幾乎沒有談判空間：從要求供應(yīng)商承擔(dān)促銷費用、物流損耗等隱性成本，到強制簽署"獨家供貨協(xié)議"以限制渠道合作，每一項規(guī)則都在強化其壟斷地位。

破局路徑：政策、技術(shù)與生態(tài)協(xié)同

面對零售行業(yè)供應(yīng)鏈權(quán)力失衡的困局，政策層面率先發(fā)力。前不久，新版《保障中小企業(yè)款項支付條例》（下稱“條例”）發(fā)布，剛性的付款期限約束和高額逾期利息，大幅提高了零售巨頭的違約成本。不少專家認為，條例的施行，將提升中小企業(yè)賬款回款效率，緩解部分企業(yè)現(xiàn)金流困難，中小企業(yè)的“錢袋子”將更有保障。

5月25日，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)交易平臺收費行為合規(guī)指南（征求意見稿）》。對互聯(lián)網(wǎng)平臺向商家收取費用的各種行為，提出了明確合規(guī)要求。這是國家強化平臺經(jīng)濟監(jiān)管、整治“收費不透明”“隱性成本高”等頑疾、保護商家權(quán)益、實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵動作。

政策的引導(dǎo)只是破局的第一步，產(chǎn)業(yè)層面的主動變革同樣不可或缺。中小企業(yè)想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就必須突破固有發(fā)展模式，通過垂直整合、自主品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同等戰(zhàn)略提升自身競爭力，提升企業(yè)的議價能力，向高附加值環(huán)節(jié)邁進。?

此外，產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，則能充分發(fā)揮企業(yè)間的協(xié)同效應(yīng)。浙江義烏的小商品集群、廣東中山的燈具集群等案例表明，集群內(nèi)企業(yè)通過聯(lián)合采購、共享渠道、協(xié)同創(chuàng)新，可有效降低成本、提升議價能力。政府引導(dǎo)集群建立共性技術(shù)平臺和供應(yīng)鏈協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，將進一步增強產(chǎn)業(yè)集群的整體競爭力。?

當政策和產(chǎn)業(yè)層面的布局逐步展開，技術(shù)賦能則成為推動供應(yīng)鏈變革的關(guān)鍵引擎。在數(shù)字化浪潮的沖擊下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、AI技術(shù)和區(qū)塊鏈等新興技術(shù)，正以前所未有的速度重構(gòu)供應(yīng)鏈協(xié)同模式。政府加大對中小企業(yè)數(shù)字化改造的補貼力度，將推動更多工廠接入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，加速柔性制造轉(zhuǎn)型進程。?

利用人工智能算法進行需求預(yù)測和庫存優(yōu)化，推廣供應(yīng)鏈智能管理系統(tǒng)，能幫助中小企業(yè)實現(xiàn)從生產(chǎn)計劃到物流配送的全流程智能化，顯著提升運營效率。?而區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用，則為構(gòu)建透明化協(xié)同體系提供了可能。通過構(gòu)建“供應(yīng)商—零售商—金融機構(gòu)”的區(qū)塊鏈聯(lián)盟鏈，可實現(xiàn)訂單、發(fā)貨、驗收、付款等環(huán)節(jié)的自動化執(zhí)行，減少人為干預(yù)，保障交易公平。

零售行業(yè)供應(yīng)鏈的權(quán)力失衡，本質(zhì)是全球價值鏈分工體系深層次矛盾的集中爆發(fā)。中小供應(yīng)商的困境，不僅關(guān)乎企業(yè)個體的生存，更關(guān)系到中國制造業(yè)的整體競爭力和供應(yīng)鏈生態(tài)的穩(wěn)定性。破解這一困局，需要政策、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)層面協(xié)同發(fā)力，跳出傳統(tǒng)的零和博弈思維，構(gòu)建“價值共生”的新型供應(yīng)鏈關(guān)系。政策遏制權(quán)力濫用，為公平競爭筑牢制度根基；產(chǎn)業(yè)推動能力升級，提升中小企業(yè)的不可替代性；技術(shù)賦能協(xié)同創(chuàng)新，重塑供應(yīng)鏈的信任機制。唯有如此，才能讓供應(yīng)鏈從“擠壓閉環(huán)”走向“價值循環(huán)”，在全球價值鏈重構(gòu)的關(guān)鍵時期，實現(xiàn)中國零售業(yè)從規(guī)模擴張到質(zhì)量提升的歷史性跨越。這不僅是中小企業(yè)的生存之戰(zhàn)，更是中國產(chǎn)業(yè)價值鏈向高端化邁進的必由之路。