在消費分化與地產(chǎn)行業(yè)周期調(diào)整的雙重背景下，中國家居產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場深刻的價值重塑。傳統(tǒng)的依賴新房增量的商業(yè)模式面臨挑戰(zhàn)，而基于存量市場、消費者深層需求與產(chǎn)品價值創(chuàng)新的新賽道正加速成型。其中，電動沙發(fā)（又稱功能沙發(fā)）作為契合當(dāng)代生活方式的明星品類，正成為家居消費升級、驅(qū)動企業(yè)增長的關(guān)鍵戰(zhàn)場。

據(jù)悉，2023年電動沙發(fā)全球市場規(guī)模已超320億美元，美國作為電動沙發(fā)的發(fā)源地，憑借長期的用戶教育與高人均可支配收入，電動沙發(fā)占據(jù)主流市場，其市場規(guī)模早在2022年就已達約205億美元，2024年電動沙發(fā)滲透率預(yù)計為49.7%。相比之下，中國電動沙發(fā)市場仍處于發(fā)展早期，2024年滲透率僅約22%（通常指一、二線城市），遠低于美國水平。這一差距清晰預(yù)示著，中國市場未來仍蘊藏著廣闊的增量空間。

作為早在十年前就以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，率先布局電動沙發(fā)領(lǐng)域的顧家家居，始終不斷探索電動沙發(fā)在中國市場的可能性，該品牌的發(fā)展路徑一直被視為觀察該品類演進的重要范本。

近期，顧家家居又出新動向：10月15日，顧家在杭州召開了以“展新一代 誠意之作”為主題的電動智能沙發(fā)旗艦新品發(fā)布會，現(xiàn)場重磅推出三款依托全棧自研功能架全面升級的新品。顧家在發(fā)布會上表示，新產(chǎn)品不僅突破了行業(yè)內(nèi)“不可能三角”的技術(shù)難題，一舉實現(xiàn)“零重力”“零靠墻”與“真高腳”的協(xié)同兼容，還在沉浸式漂浮的坐躺舒適性方面顯著優(yōu)化，為用戶帶來身體更舒展打開、全身被承托的沉浸式舒適體驗，精準(zhǔn)滿足當(dāng)代用戶對坐躺舒適升級的多方面需求。 

像手機與汽車知名廠商新品發(fā)布會一樣，這場極富科技含量的發(fā)布會現(xiàn)場，通過體驗區(qū)產(chǎn)品的展示與臺上的互動講演營造的氛圍，成功吸引了場內(nèi)外各大圈層的高度關(guān)注，此次技術(shù)與體驗躍升，或?qū)有袠I(yè)及市場刷新對“電動沙發(fā)”的全新價值認(rèn)知。

硬核實力：一場功能架技術(shù)的自主創(chuàng)新

顧家家居一直堅持以用戶價值導(dǎo)向為技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)。此次發(fā)布會，其首先從用戶訴求出發(fā)，探討了傳統(tǒng)零重力沙發(fā)存在的痛點及未能滿足用戶需求的幾大核心要素。

長期以來，傳統(tǒng)電動沙發(fā)始終深陷 “零重力、零靠墻、真高腳” 的 “不可能三角” 困局，想實現(xiàn)零重力舒展，就得預(yù)留10～15cm靠墻距離，讓小戶型用戶望而卻步，此外還有腰部不貼合、結(jié)構(gòu)不穩(wěn)、日常清潔不便和顏值不夠等問題。這些痛點不僅困住了品牌品類升級的腳步，更讓消費者始終難以找到“功能、空間、美學(xué)”三者平衡的選擇。而顧家新一代電動沙發(fā)的技術(shù)革新，正是對這一行業(yè)困境的系統(tǒng)性破解，其背后的核心技術(shù)突破與價值重構(gòu)，也將為后續(xù)具體產(chǎn)品亮點的展開埋下伏筆。

 從品類升維來看，區(qū)別于以往電動沙發(fā)，顧家此次推出的電動沙發(fā)旗艦品憑借突破性的舒展零重力體驗和自研的K-TRON Space Z功能架重新詮釋了電動沙發(fā)的價值標(biāo)準(zhǔn)。

以云舒沙發(fā)為例，顧家將其電動沙發(fā)的新體驗標(biāo)準(zhǔn)概括為“沉浸式漂浮”、“全身被承托”、“久坐久躺不累”與“NFC一鍵舒展零重力”。其核心的“沉浸式漂浮體驗”，依托于“心膝平衡”與“黃金零壓角”的協(xié)同設(shè)計，通過優(yōu)化人體姿態(tài)角度與增加立體腰托支撐，在實現(xiàn)身體充分舒展的同時，有效解決了傳統(tǒng)沙發(fā)腰部漏空、支撐不穩(wěn)的痛點，為用戶帶來真正舒展零重力且久坐久躺不累的放松體驗。

而這些體驗升級的實現(xiàn)，主要依托于顧家自研的K-TRON Space Z功能架，這也是該品牌新一代電動沙發(fā)技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵。

發(fā)布會上，顧家主要從兩大核心設(shè)計切入解析K-TRON Space Z功能架的技術(shù)突破，其中“雙滑槽結(jié)構(gòu)”在實現(xiàn)沙發(fā)輕薄化與承托穩(wěn)定的同時，還滿足了“零重力”“零靠墻”與“真高腳”的協(xié)同適配，能夠適配行業(yè)主流掃地機器人自由進出打掃消除家居衛(wèi)生死角的痛點?！捌孥E曲線”則針對性地解決了高靠背、大角度下的零靠墻問題，徹底解決傳統(tǒng)電動沙發(fā)“難擺放、傷墻面”的痛點。

由此可見，顧家以K-TRON Space Z功能架為核心的技術(shù)革新，精準(zhǔn)打破了傳統(tǒng)電動沙發(fā)在產(chǎn)品體驗和空間利用等方面的局限。從商業(yè)視角看，這種通過核心部件做出的突破性升級，不僅鞏固了顧家的差異化競爭壁壘，更跳出以往“功能堆砌”的粗放競爭，或?qū)有袠I(yè)從“增量爭奪”向“提質(zhì)競爭”的新階段進階。

值得一提的是，相比傳統(tǒng)家居新品發(fā)布，此次顧家家居發(fā)布會不以 “促進銷售轉(zhuǎn)化” 為核心目標(biāo)定位，發(fā)布會采用線上線下同步的形式，通過視頻號與抖音等多平臺實時直播，實現(xiàn)了對目標(biāo)消費者的覆蓋。其核心訴求并非短期成交，而是讓更多消費者直觀感受產(chǎn)品升級與技術(shù)創(chuàng)新的現(xiàn)場氛圍，切實體驗科技賦能下電動沙發(fā)使用體驗的迭代突破。 

戰(zhàn)略升維：一套供給側(cè)能力的系統(tǒng)構(gòu)建  

事實上，顧家家居在電動沙發(fā)賽道的優(yōu)勢，并非單一能力的偶然疊加，而是 “戰(zhàn)略－技術(shù)－組織” 三大供給側(cè)能力系統(tǒng)化構(gòu)建的結(jié)果。這種體系化能力的建設(shè)和完善既破解了其自身在賽道深耕中的發(fā)展瓶頸，也為行業(yè)跳出“低質(zhì)競爭”困局提供了可借鑒的實踐路徑。

在這三大供給側(cè)能力中，戰(zhàn)略層面的“逆周期布局”是顧家搶占先機的核心前提，其關(guān)鍵價值在于以前瞻性眼光識別出行業(yè)潛在發(fā)展機遇。早年間，中國沙發(fā)行業(yè)以固定沙發(fā)為主流，多數(shù)企業(yè)因 “路徑依賴”不愿投入未知賽道。而顧家早在2015年，便通過深入的用戶需求洞察與中美市場對比研究，敏銳地預(yù)判出電動沙發(fā)的增長潛力。彼時面對初期“無規(guī)模、無團隊”的壓力，顧家頂住內(nèi)部路徑依賴與外部利益格局的雙重阻力，堅定切入電動沙發(fā)賽道，持續(xù)投入十年，最終完成了從0到1的品類突破，將電動沙發(fā)打造為新的增長引擎。這種 “提前卡位” 的戰(zhàn)略定力，助其規(guī)避了后期行業(yè)涌入時的同質(zhì)化競爭，也為行業(yè)示范了“長期主義替代短期逐利”的發(fā)展邏輯。

技術(shù)層面，顧家獨特的“跨界創(chuàng)新”路徑打破了行業(yè)“技術(shù)路徑依賴”的供給側(cè)瓶頸。此前中國電動沙發(fā)行業(yè)多跟隨歐美技術(shù)，在“零靠墻”“零重力”等核心技術(shù)上僅做漸進式改進，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。顧家則跳出這一局限，創(chuàng)造性地從汽車行業(yè)引入成熟的工程思維與核心人才，使其在核心技術(shù)上實現(xiàn)跨越式突破。這種高投入的研發(fā)模式，雖然在初期成本高昂，卻為顧家?guī)砹瞬町惢a(chǎn)品優(yōu)勢與供應(yīng)鏈深度掌控力，不僅使其得以跳出同質(zhì)化競爭，更推動行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)從“跟隨”向“自主突破”升級。

組織架構(gòu)的變革則解決了行業(yè)“迭代效率低”的供給側(cè)短板。中國家居行業(yè)普遍存在“決策鏈長、部門協(xié)同弱”的問題，導(dǎo)致從市場洞察到產(chǎn)品上市的周期普遍長達12-18個月，嚴(yán)重滯后于消費需求變化節(jié)奏。顧家通過“價值鏈一體化”與決策重心下移，將客餐廳、臥室等事業(yè)部門打造為集成作戰(zhàn)單元，并賦予產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人直接調(diào)配研發(fā)、供應(yīng)、制造資源的權(quán)力，極大地縮短了從市場洞察到產(chǎn)品上市的周期，確保了創(chuàng)新能夠高效落地，成為其產(chǎn)品快速迭代的關(guān)鍵保障。 

當(dāng)戰(zhàn)略預(yù)判、技術(shù)突破與組織效率三大能力形成合力后，這種體系化能力便構(gòu)建出 “戰(zhàn)略定方向、技術(shù)做支撐、組織保落地” 的良性循環(huán)，既推動自身產(chǎn)品升級，也為行業(yè)樹立了“從規(guī)模競爭到價值競爭”的轉(zhuǎn)型范本。

顧家家居此次圍繞消費者痛點進行技術(shù)破局的實踐，其價值遠超單一品類的成功。它清晰地昭示，在存量競爭時代，家居企業(yè)的增長邏輯已從渠道與規(guī)模的比拼，轉(zhuǎn)向?qū)诵募夹g(shù)的深度掌控與用戶需求的精準(zhǔn)滿足。這條通過核心技術(shù)驅(qū)動品類價值升維的路徑，不僅為顧家奠定了差異化優(yōu)勢，也為正處于轉(zhuǎn)型焦灼中的中國家居產(chǎn)業(yè)提供了范本，或?qū)有袠I(yè)競爭從價格維度轉(zhuǎn)向以用戶價值為核心的技術(shù)創(chuàng)新與生態(tài)構(gòu)建。