8月19日晚，中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)B2B數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)一畝田集團(tuán)（Yimutian，股票代碼：YMT）正式在美國(guó)納斯達(dá)克交易所掛牌上市，成為全球資本市場(chǎng)中首家來(lái)自中國(guó)的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

據(jù)悉，一畝田在本次IPO中發(fā)行452.2萬(wàn)股美國(guó)存托股票（ADS），承銷商另享有48.8萬(wàn)股ADS的超額配售權(quán)。按每股4.1美元的發(fā)行價(jià)計(jì)算，一畝田至多通過(guò)本次IPO募集約2200萬(wàn)美元（行使“綠鞋”后）。

一畝田成立至今已有14年，致力于解決農(nóng)民“賣貨”問(wèn)題，已獲得紅杉中國(guó)、云鋒基金、華創(chuàng)資本、源碼資本、DST等國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)的投資。

目前，該平臺(tái)覆蓋5600萬(wàn)B端用戶、1.5萬(wàn)種農(nóng)產(chǎn)品，年帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品交易額超千億，具備規(guī)模化交易數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈整合能力。根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，按2024年收入和月活躍商家數(shù)量計(jì)算，一畝田是中國(guó)大陸最大的農(nóng)業(yè)B2B平臺(tái)。

近年來(lái)，廣東農(nóng)業(yè)率先開啟現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，為一畝田探索數(shù)字農(nóng)業(yè)新模式提供了重要試驗(yàn)田。自2018年起，在廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳指導(dǎo)下，一畝田全力參與廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)，從徐聞菠蘿3年價(jià)格翻10倍的跨越，到與廣東農(nóng)墾共建數(shù)字化示范基地，再到參與茂名全域土地綜合整治，一系列創(chuàng)新探索在此落地。一畝田的上市，也意味著廣東率先布局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)、構(gòu)建“12221”市場(chǎng)體系一系列政策實(shí)踐成果獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

一畝田創(chuàng)始人鄧錦宏表示：“中國(guó)最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在廣大鄉(xiāng)村。以上市為新的起點(diǎn)，一畝田將繼續(xù)深化農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，同時(shí)放眼世界，全力開拓國(guó)際業(yè)務(wù)，肩負(fù)起‘讓全球每一畝田更有價(jià)值’這個(gè)更大的使命和責(zé)任?！?/p>

要做走向全球的“農(nóng)業(yè)版鏈家”

從現(xiàn)階段來(lái)看，以小農(nóng)戶為主的家庭經(jīng)營(yíng)仍是我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要形式。

第三次農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)顯示，98%以上的農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)全國(guó)70%以上的土地?！按髧?guó)小農(nóng)”的農(nóng)情下，需要農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人連接農(nóng)戶與買家，扮演“找貨”“做貨”的服務(wù)角色。像20年前的房產(chǎn)交易領(lǐng)域一樣，以個(gè)人為主的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人行業(yè)同樣存在組織化程度低、行業(yè)規(guī)范缺失等問(wèn)題。

瞄準(zhǔn)這一群體需求和產(chǎn)業(yè)難題，一畝田十余年深耕產(chǎn)業(yè)一線，積累了數(shù)千萬(wàn)全國(guó)各類農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商資源、覆蓋各主產(chǎn)區(qū)的行情數(shù)據(jù)體系、數(shù)千個(gè)品類的做貨標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)。在2024年，一畝田推出了“沃來(lái)采”農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)紀(jì)服務(wù)，已經(jīng)在中國(guó)部分農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)建設(shè)了數(shù)十個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，以“農(nóng)業(yè)鏈家”的方式，為采購(gòu)商提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和統(tǒng)一售后保障。

據(jù)悉，截至2025年3月31日，一畝田已覆蓋中國(guó)大陸340多個(gè)城市和2800多個(gè)縣，占中國(guó)大陸一級(jí)和二級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的超65%。

具體來(lái)看，一畝田的發(fā)展模式類似于鏈家、貝殼，但與房產(chǎn)行業(yè)相比，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量明顯更多，整體的農(nóng)產(chǎn)品流通市值數(shù)以萬(wàn)億級(jí)，且農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的傭金更高、交易頻率遠(yuǎn)大于房產(chǎn)行業(yè)。

當(dāng)前，中國(guó)農(nóng)業(yè)采購(gòu)與交易市場(chǎng)廣闊，“沃來(lái)采”農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)具有相當(dāng)想象空間。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，中國(guó)農(nóng)業(yè)B2B平臺(tái)GMV從2020年的682億元增長(zhǎng)至2024年的1327億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)15%。預(yù)計(jì)到2029年，該數(shù)字將突破2842億元，對(duì)應(yīng)期間復(fù)合年增長(zhǎng)率17.5%。同期，農(nóng)業(yè)B2B數(shù)字服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模從2020年的5.8億元激增至2024年的16.3億元，復(fù)合增速達(dá)54.5%，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)到67.28億元。

以上市為起點(diǎn)，一畝田也將全面開啟全球化運(yùn)營(yíng)。鄧錦宏表示：“未來(lái)一畝田將深入?yún)⑴c全球農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，買全球、賣全球，以創(chuàng)新技術(shù)推動(dòng)全球農(nóng)業(yè)發(fā)展?！?/p>

事實(shí)上，一畝田此前已在中國(guó)香港成立國(guó)際化運(yùn)營(yíng)中心，構(gòu)建起服務(wù)全球買家的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。接下來(lái)，在生產(chǎn)領(lǐng)域，一畝田將以馬鈴薯數(shù)字基地為基礎(chǔ)，在更多共建“一帶一路”國(guó)家建設(shè)“沃眾田”數(shù)字示范基地，實(shí)現(xiàn)全球生產(chǎn)端的提質(zhì)增效。流通領(lǐng)域，一畝田將基于“沃來(lái)采”業(yè)務(wù)整合全球供應(yīng)鏈資源，在東南亞、非洲、南美等全球更多主產(chǎn)區(qū)，組織優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，為全球消費(fèi)者提供更加豐富的產(chǎn)品供應(yīng)。

需要看到的是，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)雖前景廣闊，但面對(duì)資本市場(chǎng)的檢驗(yàn)，企業(yè)仍需在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)提高可持續(xù)盈利能力。一畝田上市首日，其股價(jià)在開盤后快速走低，最終收盤報(bào)2.80美元/ADS，較發(fā)行價(jià)下跌31.71%。

廣東成為數(shù)字農(nóng)業(yè)試驗(yàn)田

一畝田的上市，也意味著廣東率先布局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)、構(gòu)建“12221”市場(chǎng)體系一系列政策實(shí)踐成果獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。近年來(lái)，廣東為一畝田等農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了豐富的應(yīng)用場(chǎng)景與政策支持，助力其探索數(shù)字農(nóng)業(yè)新模式，這也使廣東農(nóng)業(yè)加快迎來(lái)產(chǎn)、供、銷全鏈條的數(shù)字化升級(jí)。

瞄準(zhǔn)農(nóng)民“賣貨”難題，2018年，廣東前瞻性地啟動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)，其中第一個(gè)“1”便是“1個(gè)大數(shù)據(jù)”，以數(shù)據(jù)平臺(tái)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)銷精準(zhǔn)對(duì)接。同年，在廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳指導(dǎo)下，一畝田作為頭部互聯(lián)網(wǎng)B2B農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，全力參與該體系建設(shè)。從徐聞菠蘿開始，一畝田提供了農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、市場(chǎng)拓展及品牌打造等多方面的解決方案，幫助其價(jià)格從2018年0.40元/公斤到2021年最高達(dá)到4元/公斤，實(shí)現(xiàn)3年翻10倍的跨越。

具體地，一畝田利用平臺(tái)積累的B端農(nóng)產(chǎn)品天機(jī)大數(shù)據(jù)體系，定制開發(fā)了徐聞農(nóng)產(chǎn)品流通大數(shù)據(jù)中心，并于2021年上線手機(jī)版APP。從宏觀的產(chǎn)銷趨勢(shì)、采購(gòu)熱度到微觀的每日行情，大數(shù)據(jù)為徐聞菠蘿建立了產(chǎn)銷鏈接，成為全產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)向標(biāo)。

除大數(shù)據(jù)之外，圍繞“12221”核心要義，一畝田還在培養(yǎng)數(shù)字化經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍、組建采購(gòu)商聯(lián)盟、拓展產(chǎn)銷大市場(chǎng)、品牌推廣營(yíng)銷等方面做了諸多有益嘗試。

一方面，為培育專業(yè)化、高水平的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，一畝田專設(shè)一支廣東農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地服務(wù)隊(duì)伍，長(zhǎng)年駐扎徐聞菠蘿等各個(gè)產(chǎn)地，一面建立采購(gòu)商聯(lián)盟服務(wù)中心，接待來(lái)自全國(guó)各地的買家，一面持續(xù)在當(dāng)?shù)卣归_新農(nóng)人人才培訓(xùn)。

據(jù)悉，2020年10月起，一畝田開始全力參與“廣東百萬(wàn)農(nóng)民線上免費(fèi)培訓(xùn)工程”，其建設(shè)的教育平臺(tái)成為廣東鄉(xiāng)村人才的“移動(dòng)課堂”，課程涵蓋種植技術(shù)、生產(chǎn)管理、線上營(yíng)銷、短視頻玩法等內(nèi)容，已有超10萬(wàn)名新農(nóng)人參與其中。

另一方面，一畝田還參與舉辦多場(chǎng)“走出去”“引進(jìn)來(lái)”活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)銷精準(zhǔn)對(duì)接。近年來(lái)，一畝田承辦“舌尖上的菠蘿·全球菠蘿城市品鑒中國(guó)行”活動(dòng)，一個(gè)月走遍西安、烏魯木齊、哈爾濱、武漢等眾多城市；廣邀近百家紅橙采購(gòu)商參會(huì)，深入紅橙基地現(xiàn)場(chǎng)品鑒交流，落實(shí)采購(gòu)意向；參與啟動(dòng)“廣東香蕉大篷車”，讓遂溪香蕉區(qū)域品牌走進(jìn)全國(guó)。在線上，一畝田還充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以線上大數(shù)據(jù)、云直播、云推廣等多種方式，全力推動(dòng)廣東農(nóng)產(chǎn)品大幅拓展市場(chǎng)銷售渠道。

隨著業(yè)已成型的廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)營(yíng)銷體系走出徐聞，一畝田也圍繞廉江紅橙、遂溪香蕉等特色產(chǎn)業(yè)持續(xù)探索可推廣、可復(fù)制的農(nóng)業(yè)數(shù)字平臺(tái)模式。

今年3月，廣東農(nóng)墾與一畝田共建的2700畝數(shù)字化馬鈴薯示范種植基地迎來(lái)新一季開采，“沃土5號(hào)”有機(jī)質(zhì)黃皮黃心優(yōu)質(zhì)鮮薯破土而出，畝產(chǎn)達(dá)4500至5000斤。該基地自2022年首次播種以來(lái)，依托選種大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控和綠色種植技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)到采收的全程數(shù)字化管理。同時(shí)，借助線上營(yíng)銷平臺(tái)打通產(chǎn)銷鏈路，顯著提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)字平臺(tái)已深度融入鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)。

不僅如此，近期，一畝田還與茂名共同開啟了“數(shù)字農(nóng)業(yè)+文旅融合”的新模式。6月19日，一畝田還與茂名市農(nóng)業(yè)文化旅游集團(tuán)、茂南區(qū)人民政府正式簽署茂南區(qū)全域土地綜合整治子項(xiàng)目“煙火田園萬(wàn)畝方”項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議，為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。據(jù)悉，三方將圍繞土地整治、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)文旅融合三大方向，打造集“規(guī)?；a(chǎn)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、三產(chǎn)融合發(fā)展”的鄉(xiāng)村振興示范工程。