東鵬飲料向無糖邁出一大步。7月3日，北京商報記者注意到，東鵬飲料在天貓官方旗艦店悄悄上架了一款“無糖型東鵬特飲”，特別添加“L-α-甘磷酸膽堿”成分。該新品規(guī)格為500ml，售價4.89元/瓶，對于主打4元價格帶的東鵬特飲來說屬于“消費(fèi)升級”?。今年4月，東鵬飲料向港交所遞交招股書，擬赴港二次上市，但“第二增長曲線”仍在找尋的路上。加碼紅牛、魔爪、戰(zhàn)馬等品牌已先行布局的無糖功能飲料領(lǐng)域?，東鵬飲料能否補(bǔ)上健康能量飲料的短板，需要打個問號。

悄然上架

繼旗下“補(bǔ)水啦”電解質(zhì)水之后，東鵬飲料在“東鵬特飲”前面也加上了“無糖”二字。

7月3日，北京商報記者注意到，東鵬飲料全新推出的500ml規(guī)格無糖型東鵬特飲已經(jīng)悄然在天貓官方旗艦店上架，主打無糖配方。無糖型東鵬特飲的售價為19.56元/4瓶，折合4.89元/瓶；優(yōu)惠后15.65元，折合3.91元/瓶。截至目前，該新品已售出30單。

這不是東鵬飲料第一次推出無糖產(chǎn)品，此前就已經(jīng)上架了310ml規(guī)格的東鵬0糖特飲和555ml規(guī)格的無糖補(bǔ)水啦。其中東鵬0糖特飲中添加了如麥芽糖醇、甜蜜素、安賽蜜等代糖成分，配料表中的成分超過20種。該產(chǎn)品售價為3.13元/罐。

值得注意的是，此次新推的無糖型東鵬特飲特別添加了“L-α-甘磷酸膽堿”成分。L-α-甘磷酸膽堿是什么？據(jù)無糖型東鵬特飲在產(chǎn)品界面的描述，其“有助于緩解腦疲勞”。

北京商報記者注意到，2024年3月13日，國家衛(wèi)生健康委發(fā)布的《關(guān)于石斛原球莖等23種“三新食品”的公告》顯示，其中L-α-甘磷酸膽堿（簡稱：L-α-GPC）等6種物質(zhì)被正式批準(zhǔn)為新食品原料（公告2024年第2號）。這一批準(zhǔn)基于對其安全性的嚴(yán)格評估，包括化學(xué)成分分析、毒理學(xué)試驗(yàn)及食用歷史考察。L-α-甘磷酸膽堿在美國被作為“一般認(rèn)為安全的物質(zhì)（GRAS）”管理，加拿大批準(zhǔn)L-α-甘磷酸膽堿作為天然健康產(chǎn)品使用。本產(chǎn)品推薦食用量為≤600毫克/天（以干基計）。但“鑒于L-α-甘磷酸膽堿在嬰幼兒、孕婦和哺乳期婦女人群中的食用安全性資料不足，從風(fēng)險預(yù)防原則考慮，上述人群不宜食用，標(biāo)簽及說明書中應(yīng)當(dāng)標(biāo)注不適宜人群”。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向北京商報記者表示，“東鵬飲料在做多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費(fèi)人群的五多戰(zhàn)略深化，目前無糖是備受消費(fèi)者青睞和追捧的細(xì)分市場，從做大、做強(qiáng)、做精、做透功能飲料的角度來說，推無糖型的東鵬特飲，既匹配了國家體重管理的大戰(zhàn)略，也匹配了行業(yè)細(xì)分的趨勢，更匹配自身發(fā)展的需求”。

“高糖”爭議 

東鵬特飲曾因含糖量較高引發(fā)爭議。 2024年11月，有媒體報道稱，第三方權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)送檢了包括東鵬特飲、紅牛、力保健等在內(nèi)的12款功能飲料，含糖量層面的測試結(jié)果顯示，東鵬特飲每100mL中含13.3g糖，不僅遠(yuǎn)高于中國香港衛(wèi)生署界定的“高糖”飲料標(biāo)準(zhǔn)（每100mL含糖量高于7.5g），且以東鵬特飲的售賣標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格（500mL）計算，一瓶含有高達(dá)66.5g糖（約等于14.6塊方糖），在12款參與測試的功能飲料中，總糖含量最高。 北京商報記者注意到，在社交平臺上，有消費(fèi)者表達(dá)了“東鵬太甜了”“長期飲用可能導(dǎo)致尿酸高、痛風(fēng)等健康問題”的觀點(diǎn)，也有消費(fèi)者表示“畢竟是提神抗疲勞的，糖多也正?！?。 對于含糖量的測試結(jié)果，東鵬飲料官方給出的回應(yīng)是，“配方的安全性和功能性已經(jīng)過國家相關(guān)部門的評價和批準(zhǔn)，同時，我司產(chǎn)品標(biāo)簽中明確，建議每日一瓶”。 

科信食品與健康信息交流中心主任鐘凱認(rèn)為，“不同飲料的場景不同。有糖的適合需要提神同時補(bǔ)充能量的，無糖的適合只需要提神的。豐富產(chǎn)品線可以適應(yīng)更多消費(fèi)場景。市場比較大，各類功能性飲料都可以存在有糖無糖兩個版本”。

值得注意的是，原材料價格波動，或是東鵬特飲轉(zhuǎn)型無糖的又一個原因。2023年以來，受原產(chǎn)地氣候條件等因素影響，東鵬特飲的主要成本之一白砂糖出現(xiàn)了波動上漲。東鵬特飲主打4元價格帶，面向價格敏感人群，成本的上漲或?qū)γ十a(chǎn)生影響。

布局海外？

作為國內(nèi)功能飲料行業(yè)的龍頭，東鵬飲料憑借“東鵬特飲”單品，在紅牛主導(dǎo)的市場中殺出一片天，2024年營收約158.39億元。2025年4月，東鵬飲料正式向港交所遞交招股說明書，擬沖擊“A+H”股。

資本市場需要新故事，但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，高度依賴東鵬特飲，也使得東鵬飲料的品類單一、產(chǎn)品單一風(fēng)險始終存在。財報顯示，2024年東鵬特飲在東鵬飲料的營收占比仍超80%，目前“第二增長曲線”仍不明顯。

從功能飲料行業(yè)競爭看，紅牛在2024年重啟市場攻勢，市占率回升至22%，脈動、外星人等品牌在運(yùn)動飲料領(lǐng)域快速擴(kuò)張。作為東鵬飲料的主要競爭對手，紅牛已在中國市場推出無糖版本產(chǎn)品，包括“0糖果味紅牛?維生素能量飲料”和奧地利進(jìn)口的“紅牛無糖能量飲料”等。此外，魔爪、戰(zhàn)馬等品牌也已先行布局無糖功能飲料市場。競爭對手的發(fā)力，都給東鵬飲料帶來了不小的壓力。

自2023年起，東鵬飲料加速品類擴(kuò)張，意圖擺脫對單一產(chǎn)品的依賴。但鐘凱認(rèn)為，“功能飲料行業(yè)競爭比較激烈，但實(shí)際產(chǎn)品差異并沒有那么大，因?yàn)榧夹g(shù)層面沒什么實(shí)際的壁壘，主要還是看渠道能力以及產(chǎn)品的消費(fèi)者反饋”。

尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年功能飲料營收增速降至28.5%，較2023年的38.4%明顯放緩，折射出市場飽和的跡象。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪接受北京商報記者采訪時表示，“傳統(tǒng)東鵬特飲高糖問題引發(fā)消費(fèi)者健康擔(dān)憂，無糖新品推出與此緊密相關(guān)。從戰(zhàn)略層面看，當(dāng)下健康消費(fèi)理念盛行，消費(fèi)者對低糖、無糖產(chǎn)品需求激增。東鵬飲料推出無糖型東鵬特飲，是順應(yīng)市場趨勢，主動調(diào)整產(chǎn)品策略”。

詹軍豪進(jìn)一步表示，“無糖功能飲料市場目前尚未飽和，仍有較大發(fā)展空間。但行業(yè)競爭加劇下，東鵬飲料未來增長空間在于多維度發(fā)力。近年來，海外市場對健康飲品需求也在上升，無糖產(chǎn)品符合全球健康消費(fèi)趨勢。東鵬飲料赴港上市，可借助資本力量，加速海外市場布局。無糖型東鵬特飲能以健康形象吸引海外消費(fèi)者，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)進(jìn)行營銷推廣，有望在國際市場打開新局面，提升品牌全球影響力”。

對于推無糖型東鵬特飲的競爭優(yōu)勢等問題，北京商報記者通過郵件向東鵬飲料發(fā)出采訪函，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。