9月20日清晨5點(diǎn)左右，老季像往常一樣早早起床。昨天剛下過(guò)一場(chǎng)雨，原本炎熱的天氣，一下就降溫了。他開(kāi)車來(lái)到黃河口灘羊產(chǎn)業(yè)園（下稱“灘羊產(chǎn)業(yè)園”），沿著他的羊圈檢查了一圈，一切如常。

灘羊產(chǎn)業(yè)園坐落于山東省東營(yíng)市利津縣鹽窩鎮(zhèn)，此地緊鄰渤海。從青藏高原奔騰而下的黃河水，一路奔涌至東營(yíng)注入大海，而這座灘羊產(chǎn)業(yè)園距離黃河入?？趦H幾十公里。

老季是灘羊產(chǎn)業(yè)園眾多養(yǎng)殖戶中的一員。他所在的鹽窩鎮(zhèn)，在附近十里八鄉(xiāng)頗有名氣。尤其是過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候，周圍村鎮(zhèn)的居民都來(lái)這里采購(gòu)鮮羊肉。老季自年輕時(shí)，接過(guò)了他父親養(yǎng)羊的事業(yè)，這么多年一直勤勤懇懇地堅(jiān)持了下來(lái)。9月初，他剛剛賣了1000只羊，這批出欄的羊賣了大約150萬(wàn)元，讓他回籠了不少資金。

不過(guò)，與父輩那座承載著歲月痕跡的家庭式的養(yǎng)殖羊棚不同，如今老季精心耕耘的養(yǎng)殖事業(yè)不僅在規(guī)模上遠(yuǎn)超父輩，經(jīng)營(yíng)模式更是升級(jí)，從飼料、防疫到售賣等一系列規(guī)?；⒕€上化的操作模式，已成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的鮮活注腳。傳統(tǒng)的小灘羊，正從這里走出去，走向千家萬(wàn)戶的餐桌。 

從家庭散養(yǎng)到入駐產(chǎn)業(yè)園

老季說(shuō)，他最開(kāi)始養(yǎng)羊是在自家建的羊棚里，以散養(yǎng)為主，養(yǎng)殖規(guī)模也比較小。到了2019年，市場(chǎng)行情比較好，他想著多建幾個(gè)羊棚，再多買點(diǎn)小羊羔，擴(kuò)大一下養(yǎng)殖規(guī)模。

正好當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上的灘羊產(chǎn)業(yè)園建成投用，在吸引周圍養(yǎng)殖農(nóng)戶入駐。相比自建的羊棚，產(chǎn)業(yè)園的羊舍看上去干凈、規(guī)范。園區(qū)的道路平坦，羊舍間留有合適間距，規(guī)劃整齊。而且這里羊舍都是按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建造，建筑長(zhǎng)150米、寬16米、高3.8米，一般每間羊舍可以養(yǎng)1000只羊。

當(dāng)時(shí)，鹽窩鎮(zhèn)的肉羊養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，但大都是農(nóng)戶粗放式的養(yǎng)殖方式，存在布局分散等問(wèn)題。當(dāng)?shù)卣疄橥诰颉包S河口灘羊”特色產(chǎn)業(yè)，建設(shè)了這座總規(guī)劃面積1萬(wàn)畝，計(jì)劃總投資28.6億元的灘羊產(chǎn)業(yè)園。

灘羊產(chǎn)業(yè)園邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶入駐，不少散養(yǎng)戶遷入產(chǎn)業(yè)園。老季也非常心動(dòng)，但考慮到擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模需要購(gòu)買小羊羔、購(gòu)買飼料加工機(jī)器等投入，整個(gè)過(guò)程中要投入至少上百萬(wàn)元。而養(yǎng)殖行業(yè)的資金回報(bào)周期長(zhǎng)，從購(gòu)買羊羔開(kāi)始，中間飼料、防疫、人工等都需要支出，直到羊可以出欄出售，才能收回成本，他一直比較猶豫。

彼時(shí)，老季也考慮過(guò)去銀行貸款，咨詢了一下，農(nóng)戶貸款大多手續(xù)煩瑣，比如要求提供擔(dān)保、抵押，或者多戶聯(lián)保等方式。

傳統(tǒng)畜牧業(yè)的養(yǎng)殖模式向集約化、智能化的現(xiàn)代養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)體系轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，往往需要持續(xù)穩(wěn)定的資本投入作為支撐。金融機(jī)構(gòu)在參與產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的進(jìn)程中，不僅需要平衡風(fēng)險(xiǎn)，也要基于養(yǎng)殖業(yè)的特征提供服務(wù)。

產(chǎn)生擴(kuò)建的念頭沒(méi)多久，老季從村里了解到，農(nóng)行在推新的貸款產(chǎn)品，正在通過(guò)村委會(huì)進(jìn)行宣傳。他看著這款產(chǎn)品流程并不復(fù)雜，頗具可行性。貸款不需要農(nóng)戶間的聯(lián)保，由農(nóng)行山東省分行和山東省農(nóng)擔(dān)公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，還有財(cái)政貼息，算下來(lái)貸款利率在2%左右。

老季從農(nóng)行獲得200萬(wàn)元貸款，在灘羊產(chǎn)業(yè)園租用了4個(gè)羊棚，每個(gè)羊棚租金5萬(wàn)元—6萬(wàn)元，同時(shí)也購(gòu)買了處理飼料的機(jī)器。養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大后，工作日漸忙碌，老季還雇了2名員工，負(fù)責(zé)日常飼養(yǎng)等工作。

農(nóng)行利津縣支行個(gè)貸主任王梁對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，農(nóng)行的基層網(wǎng)點(diǎn)，平常就服務(wù)于鄉(xiāng)村，和村委會(huì)聯(lián)系較為密切，但早些時(shí)候貸款額度太低，信用貸款的額度一般為30萬(wàn)元以下。后續(xù)行里出臺(tái)了“一項(xiàng)目一方案”惠農(nóng)e貸產(chǎn)品后，目前對(duì)養(yǎng)殖戶的貸款采用的是信用貸款方式，根據(jù)養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖規(guī)模、銀行流水等確定信用評(píng)分，進(jìn)而確定信用額度。

而且，老季成功的案例，也成了王梁等農(nóng)行員工推廣產(chǎn)品時(shí)最有說(shuō)服力的“代言人”。農(nóng)行利津縣支行通過(guò)梳理養(yǎng)殖重點(diǎn)村，聯(lián)系村委會(huì)，采用整村推進(jìn)方式宣傳推廣、獲得客戶，很快業(yè)務(wù)量迅速增長(zhǎng)。

幾年下來(lái)，老季的日子也逐漸好了起來(lái)。他說(shuō)，現(xiàn)在有了積蓄，用不了那么多貸款，去年3月，他從農(nóng)行申請(qǐng)了100萬(wàn)元的貸款，也是信用貸款，按月還息，可以直接在農(nóng)行手機(jī)銀行上操作還款，等他賣羊的款項(xiàng)到賬，就可以通過(guò)手機(jī)銀行提前把錢(qián)還了。

灘羊養(yǎng)殖作為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，灘羊產(chǎn)業(yè)園中的養(yǎng)殖戶也成為當(dāng)?shù)囟嗉医鹑跈C(jī)構(gòu)爭(zhēng)相服務(wù)的目標(biāo)?！稗r(nóng)行的利率在同業(yè)中也比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前對(duì)養(yǎng)殖戶的貸款產(chǎn)品利率基本可以達(dá)到同業(yè)最低?！蓖趿赫f(shuō)。他在放貸過(guò)程中了解到，很多養(yǎng)殖戶貸款擴(kuò)大規(guī)模，有的是租賃標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的羊舍，也有農(nóng)戶租賃閑置土地，自己新建羊棚。租賃或新建羊棚后，需要多買進(jìn)羊苗，多購(gòu)進(jìn)飼料，此時(shí)貸款就起到了作用。

現(xiàn)在，王梁服務(wù)的養(yǎng)殖戶的規(guī)模大小不一。一般養(yǎng)殖戶都是兩三千只羊，有不少養(yǎng)了五六千只羊，還有的養(yǎng)了一兩萬(wàn)只羊，也有的養(yǎng)殖戶規(guī)模可達(dá)到約三萬(wàn)只。截至目前，農(nóng)行山東省分行已為近400家養(yǎng)殖戶發(fā)放了3.8億元貸款。 

小灘羊變身“品牌羊”

傳統(tǒng)小規(guī)模養(yǎng)殖的環(huán)境里，養(yǎng)羊產(chǎn)生的氣味、糞便等對(duì)周圍的環(huán)境造成了影響，羊群的疾病防治、安全等也是養(yǎng)殖痛點(diǎn)問(wèn)題。搬進(jìn)灘羊產(chǎn)業(yè)園后，老季感覺(jué)到整個(gè)流程也更加便利、規(guī)范起來(lái)。在產(chǎn)業(yè)園里，購(gòu)買飼料、肉羊買賣，都逐漸形成了一套成熟的鏈條。

后續(xù)，該園區(qū)還對(duì)不少羊棚進(jìn)行了升級(jí)，建設(shè)了100棟3.0版本養(yǎng)殖棚，采取“棚頂發(fā)電、棚下養(yǎng)殖”的模式。棚頂配套建設(shè)的光伏發(fā)電設(shè)施，養(yǎng)殖棚里高床下安裝糞污收集設(shè)施，實(shí)現(xiàn)糞污日產(chǎn)日清，不僅降低了病亡率，也減小了養(yǎng)殖氣味。

因?yàn)榉?wù)養(yǎng)殖戶的金融業(yè)務(wù)，王梁對(duì)鹽窩鎮(zhèn)的灘羊養(yǎng)殖業(yè)務(wù)也熟悉起來(lái)?！艾F(xiàn)在有專業(yè)的市場(chǎng)，養(yǎng)殖戶每天都有買羊賣羊的，賣出買入都有經(jīng)紀(jì)人操作，養(yǎng)殖戶基本足不出戶（就能完成交易）?！蓖趿赫f(shuō)。

眾多像老季一樣的養(yǎng)殖戶，可以選擇把羊賣給熟悉的經(jīng)紀(jì)人，也可以賣給當(dāng)?shù)氐难蛉饧庸て髽I(yè)，還可以在電商平臺(tái)買賣。

山東大童牧業(yè)有限公司（下稱“大童牧業(yè)”）就是經(jīng)利津縣招商引資，來(lái)鹽窩鎮(zhèn)進(jìn)行屠宰、加工和銷售的企業(yè)。這家企業(yè)位于灘羊產(chǎn)業(yè)園附近，目前工廠占地150畝，投資5000萬(wàn)元，屠宰車間年屠宰肉羊能力可達(dá)150萬(wàn)只，產(chǎn)品主要發(fā)往北京、天津、濟(jì)南、青島、合肥、武漢等地。

農(nóng)行不僅對(duì)產(chǎn)業(yè)園的養(yǎng)殖戶提供金融服務(wù)，也在抓住時(shí)機(jī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)。大童牧業(yè)在2020年來(lái)到利津縣鹽窩鎮(zhèn)，在大童牧業(yè)增加生產(chǎn)線、開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)需要資金時(shí)，農(nóng)行利津縣支行為其提供了600萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款，還為大童牧業(yè)建設(shè)的“羊買買”電商平臺(tái)提供交易結(jié)算系統(tǒng)的技術(shù)支持。

從初到利津縣建廠到現(xiàn)在5年多的時(shí)間里，大童牧業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為山東省農(nóng)業(yè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。在前期合作的基礎(chǔ)上，農(nóng)行逐漸為大童牧業(yè)提高了信貸額度。目前，大童牧業(yè)在農(nóng)行利津縣支行的貸款額度已經(jīng)提升到了1000萬(wàn)元。

大童牧業(yè)已成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)之一。在這個(gè)園區(qū)里，灘羊相關(guān)的產(chǎn)業(yè)在持續(xù)發(fā)展，不局限于灘羊的養(yǎng)殖、加工、買賣，黃河口灘羊產(chǎn)業(yè)鏈條拉長(zhǎng)，形成“母羊繁育—飼料加工—標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖—廢棄物處理—屠宰深加工—冷鏈物流”的全產(chǎn)業(yè)鏈條。

灘羊產(chǎn)業(yè)相關(guān)的規(guī)范更加標(biāo)準(zhǔn)化。公開(kāi)資料顯示，灘羊產(chǎn)業(yè)園與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部質(zhì)量安全中心合作，制定鹽窩肉羊全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)體系。按照“缺標(biāo)補(bǔ)標(biāo)、低標(biāo)提標(biāo)”原則，雙方研究制定涵蓋養(yǎng)殖環(huán)境、場(chǎng)地建設(shè)、育種繁殖、飼料配制、飼養(yǎng)管理、獸藥安全、疫病防控、糞污資源化利用、屠宰分割、廢棄物無(wú)害化處理、產(chǎn)品質(zhì)量、儲(chǔ)運(yùn)保鮮、包裝標(biāo)識(shí)、質(zhì)量追溯等14項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，解決肉羊產(chǎn)業(yè)全鏈條標(biāo)準(zhǔn)化關(guān)鍵問(wèn)題。

另外，該園區(qū)還有基礎(chǔ)母羊繁育項(xiàng)目、肉羊屠宰深加工項(xiàng)目、飼草加工項(xiàng)目等。其中，投資1.5億元，建設(shè)占地400畝的黃河口灘羊基礎(chǔ)母羊繁育基地，加速了黃河口灘羊產(chǎn)業(yè)良種化進(jìn)程；肉羊屠宰深加工項(xiàng)目建設(shè)肉羊屠宰加工、中央廚房、冷鏈物流存儲(chǔ)轉(zhuǎn)運(yùn)三個(gè)功能區(qū)，實(shí)現(xiàn)120個(gè)產(chǎn)品精細(xì)分割，減少活體外運(yùn)，降低銷售成本；飼草加工項(xiàng)目則是利用本地農(nóng)作物秸稈、蘆葦、鹽堿地草本植物，研發(fā)黃河口灘羊高效飼料配方。

在規(guī)劃化、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，以及產(chǎn)業(yè)鏈條化等作用下，灘羊附加值顯著提升?！包S河口灘羊” 作為特色農(nóng)產(chǎn)品入選“全國(guó)名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品”目錄，昔日散養(yǎng)的灘羊，如今變身“品牌羊”，正從地方特產(chǎn)邁向全國(guó)知名品牌。眾多像老季的養(yǎng)殖戶在這里發(fā)家致富，過(guò)上“田園牧歌”式的生活。

現(xiàn)在，利津縣鹽窩鎮(zhèn)也是利津縣“田園牧歌”鄉(xiāng)村振興示范片區(qū)的所在地。該片區(qū)輻射帶動(dòng)26個(gè)行政村，建設(shè)黃河口灘羊全鏈條一體化發(fā)展引領(lǐng)區(qū)、沿黃非遺文化資源集聚區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)共同富裕先行區(qū)等成功入選鄉(xiāng)村振興齊魯樣板省級(jí)示范區(qū)。

這座規(guī)劃總投資28.6億元、占地一萬(wàn)畝的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖園區(qū)，已吸引350余戶散養(yǎng)戶入駐。目前，該園區(qū)肉羊存欄量在42萬(wàn)只以上、年出欄量在110萬(wàn)只以上，是全國(guó)單體規(guī)模最大的肉羊標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖園區(qū)。

看著剛剛騰出來(lái)的羊舍，3000只羊養(yǎng)在4個(gè)羊舍里顯得有點(diǎn)空曠。老季心里也在盤(pán)算，要再買一點(diǎn)羊羔了。

（作者 胡艷明）