在酒業(yè)不確定性增大、存量競爭激烈的大環(huán)境下，行業(yè)龍頭的壓艙石作用和風(fēng)向標(biāo)意義愈發(fā)凸顯。

8月27日晚間，五糧液披露了2025年半年度報告，報告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入527.71億元，同比增長4.19%；歸母凈利潤194.92億元，同比增長2.28%。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，在行業(yè)深度調(diào)整的大背景下，五糧液業(yè)績持續(xù)保持穩(wěn)健態(tài)勢，展現(xiàn)出了行業(yè)龍頭穿越周期的戰(zhàn)略定力和發(fā)展韌性。

深化營銷變革，穩(wěn)聚信心韌性強(qiáng)

2025年，是五糧液“營銷執(zhí)行提升年”。公司深化市場營銷改革突圍、推進(jìn)渠道建設(shè)全面下沉，在復(fù)雜變局中筑牢市場根基，穩(wěn)聚信心凸顯品牌強(qiáng)韌性。

今年以來，五糧液以變應(yīng)變、變中求進(jìn)，改組五糧液品牌事業(yè)部為五糧液酒類銷售公司，實(shí)施市場片區(qū)負(fù)責(zé)制和五級聯(lián)動責(zé)任制，進(jìn)一步貼近市場，提升營銷決策效率；配強(qiáng)營銷高管隊(duì)伍，加強(qiáng)市場化選才機(jī)制，有效提升市場管理成效。同時，五糧液還積極實(shí)施電商業(yè)務(wù)組織變革，組建專班、補(bǔ)充專業(yè)化人才，多維提升應(yīng)市能力。

“線上+線下”雙線發(fā)力，渠道建設(shè)全面下沉。

據(jù)了解，五糧液“三店一家”網(wǎng)絡(luò)上半年持續(xù)建設(shè)，合計(jì)新增242家，填補(bǔ)18個空白區(qū)縣，新增進(jìn)貨終端7990家，產(chǎn)品鋪貨率顯著提升。同時，公司精準(zhǔn)推進(jìn)20個核心城市終端直配，縮短流通環(huán)節(jié)，終端訂單穩(wěn)步增長。值得一提的是，五糧液今年上半年開展的宴席場次及開瓶掃碼數(shù)據(jù)，同比均保持兩位數(shù)增長，服務(wù)消費(fèi)者超283萬人次。

五糧液還在線上持續(xù)深化與京東、天貓、抖音等平臺的戰(zhàn)略合作，布局以消費(fèi)者為中心的電商發(fā)展體系，與頭部達(dá)人“與輝同行”“交個朋友”等開展合作，提升銷售轉(zhuǎn)化效率。積極打通“京東秒送”等即時零售平臺，目前在成都地區(qū)已開展試點(diǎn)，賦能線下專賣店和社會化終端。

擁抱消費(fèi)趨勢，培育創(chuàng)新增長點(diǎn)

隨著市場環(huán)境變化和消費(fèi)客群迭代，年輕人正在成為白酒消費(fèi)新的生力軍。五糧液精準(zhǔn)洞察消費(fèi)變化，主動擁抱年輕化、潮流化、場景化趨勢，持續(xù)推進(jìn)營銷創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和場景創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)白酒文化在年輕世代中煥發(fā)新活力。

8月26日，市場關(guān)注已久的29°五糧液?一見傾心正式官宣上新，在京東、天貓、抖音官方旗艦店全平臺開啟預(yù)售。29°五糧液·一見傾心精準(zhǔn)契合年輕消費(fèi)者輕松悅己、潮流時尚的消費(fèi)趨勢，口感柔和、順滑輕盈，產(chǎn)品造型個性時尚，同時提供純飲、冰鎮(zhèn)、調(diào)配等不同品飲方式，為年輕人提供全新的品飲體驗(yàn)和消費(fèi)場景，以與年輕人對話、共情的品牌姿態(tài)，打動更多年輕人的內(nèi)心。

今年，融合新派酒飲、創(chuàng)意炙烤與文化體驗(yàn)的潮流空間“五糧·炙造”盛大開業(yè)，將白酒的“年輕化、時尚化、潮流化”轉(zhuǎn)化為可感知的場景、模式與行為，讓白酒行業(yè)擁抱潮流新趨勢有了生動案例。在成都寬窄巷子、無錫南長街，五糧液落地酒旅融合的新型體驗(yàn)店，多維度觸達(dá)年輕客群，用“體驗(yàn)+社交”激活年輕消費(fèi)熱情。五糧液還在上海嘗試打造了面向年輕群體的“捷美頌”酒飲融合飲吧。

今年以來，五糧液與米其林指南持續(xù)深化合作，深度融入世界各地的美食場景，串聯(lián)起不同地域的生活喜好與文化特色，以“美酒+美食”的創(chuàng)新融合持續(xù)拓寬消費(fèi)場景，并借助米其林指南的全球影響力，強(qiáng)化全球消費(fèi)者對五糧液的高端白酒認(rèn)知，讓五糧液觸達(dá)更廣泛的國際消費(fèi)群體。

來自上海的經(jīng)銷商張總表示，“在酒業(yè)景氣度偏弱的大環(huán)境下，五糧液積極順應(yīng)消費(fèi)趨勢，用可共情、可感知、可參與的方式，深入探索年輕化、場景化布局。這既是行業(yè)龍頭的硬核擔(dān)當(dāng)和堅(jiān)實(shí)底氣，更是源自對酒業(yè)未來發(fā)展審慎研判后的堅(jiān)定信心和發(fā)展定力”。

固本夯基致遠(yuǎn)，內(nèi)外兼修齊發(fā)力

作為中國白酒典型代表和行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液堅(jiān)守長期主義，以內(nèi)外兼修之勢筑牢發(fā)展根基。

近年來，五糧液穩(wěn)步推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展筑牢根基。目前，五糧液10萬噸生態(tài)釀酒二期項(xiàng)目中的1-9號及1-15號釀酒車間已順利封頂；江北片區(qū)供水系統(tǒng)升級改造項(xiàng)目已進(jìn)入設(shè)備安裝調(diào)試階段；中國白酒文化圣地項(xiàng)目一標(biāo)段已完成施工，門戶區(qū)項(xiàng)目商業(yè)區(qū)亦在穩(wěn)步推進(jìn)中。

報告顯示，五糧液上半年投入研發(fā)費(fèi)用2.1億元，同比增長31%，科研強(qiáng)度持續(xù)增強(qiáng)，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。其中，五糧液在現(xiàn)代生物技術(shù)復(fù)刻老窖泥工程技術(shù)的轉(zhuǎn)化應(yīng)用取得突破，賦能新窖池生產(chǎn)質(zhì)效提升。

在文化研究上，持續(xù)以“文化五糧液”賦能企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，《五糧液酒典》系列文化叢書和《五糧液文脈史脈譜系——自然譜系、傳承人譜系研究報告》陸續(xù)發(fā)布，持續(xù)深入剖析五糧液的文化內(nèi)涵和歷史傳承，詮釋“天人共釀”而成的“和美五糧”，書寫中國白酒文化自信新范式。

五糧液品牌打造持續(xù)向縱深推進(jìn)，深度參與大阪世博會、博鰲亞洲論壇、APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會等高端平臺，持續(xù)提升品牌國際影響力；連續(xù)舉辦和美全球行，升級舉辦首屆和美婚典、第四屆和美文化節(jié)等IP活動，厚植“和美”品牌魅力；攜手中央廣播電視總臺推出《禮儀中國》《美美與共·和美之歌》，深度融入湖南衛(wèi)視《中餐廳9》，品牌美譽(yù)度和影響力持續(xù)提升。

五糧液保持戰(zhàn)略定力，夯基壘土，堅(jiān)持長期主義，鞏固穩(wěn)健增長態(tài)勢，為行業(yè)穿越周期注入更強(qiáng)確定性。