經(jīng)濟觀察報記者 王雅潔

2025年8月8日，阿布扎比資本集團總部內(nèi)，深圳小庫科技有限公司（下稱“小庫科技”，成立于2016年的建筑AI企業(yè)）創(chuàng)始人何宛余與阿布扎比資本集團（Abu Dhabi Capital Group）首席執(zhí)行官阿布巴克·阿爾·庫里共同落筆，宣告阿布扎比資本未來控股（ADCX Holdings）正式成立。

這是中國AI企業(yè)首次與阿布扎比頭部的資本集團展開深度合作。

從2019年商湯科技宣布設(shè)立阿布扎比研發(fā)中心，2023年阿布扎比主權(quán)基金投資蔚來汽車，到小庫科技叩開皇室資本大門，一紙協(xié)議背后，是中國AI企業(yè)在中東市場數(shù)年的拓荒。

兩千公里外的利雅得街頭，文遠知行的Robotaxi正載著沙特乘客駛過宏偉的國王塔。

2025年二季度，該公司自動駕駛業(yè)務(wù)收入同比暴漲836.7%，中東市場貢獻了超三成營收。

同一時間，慧新智能的消毒機器人在迪拜醫(yī)院走廊穿梭，紫外線光束精準殺滅病原體——這些中國AI產(chǎn)品正成為中東智慧醫(yī)院的“新標配”。

當(dāng)國內(nèi)AI企業(yè)苦于算力限制與市場內(nèi)卷時，一場向中東的技術(shù)遷徙已然成勢。

沙特“2030愿景”明確將人工智能列為國家轉(zhuǎn)型支柱，阿聯(lián)酋則計劃十年內(nèi)將AI對GDP貢獻提升至14%。這片石油資本涌動的土地，正成為中國AI全球化的重要支點。

沙特主權(quán)基金PIF宣布未來五年投入720億美元布局人工智能基礎(chǔ)設(shè)施；阿聯(lián)酋計劃十年內(nèi)將AI對GDP貢獻提升至14%；卡塔爾則推出50億美元專項基金吸引全球AI企業(yè)。

政策也在為中國AI企業(yè)出海開啟“綠燈”。

經(jīng)濟觀察報梳理獲悉，從2025年1月至8月，包括國家發(fā)展改革委、國家工信部、國資委在內(nèi)多部門，密集就中國AI企業(yè)新發(fā)展出臺新政。

技術(shù)出海

2025年夏天，中東成為中國科技大佬的打卡勝地。

2月，李彥宏現(xiàn)身迪拜“世界政府峰會”，百度智能云中東布局悄然啟動；騰訊云在沙特科技盛會LEAP2025上宣布投資1.5億美元建設(shè)數(shù)據(jù)中心；阿里云泰國節(jié)點剛啟用，團隊便轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿布扎比洽談智慧城市項目。

站在迪拜未來基金會人工智能中心的落地窗前，商湯科技中東負責(zé)人向外界展示沙盤：“三年內(nèi)這里將復(fù)制中國AI應(yīng)用場景?！贬t(yī)療影像診斷、建筑能耗優(yōu)化、零售行為分析等十余個模塊正進行本地化適配。

小庫科技創(chuàng)始人何宛余，叩開了阿布扎比皇室資本的大門，成為在未來人居領(lǐng)域第一家與當(dāng)?shù)仡^部資本集團合作的中國AI企業(yè)。

在雙方現(xiàn)有的合作項目基礎(chǔ)上，小庫科技將與阿布扎比資本集團進一步成立合資平臺公司，推動阿聯(lián)酋及中東地區(qū)在AI+數(shù)智化、綠色可持續(xù)、未來人居、智慧城市等方向布局多垂直領(lǐng)域跨地區(qū)的深度產(chǎn)業(yè)合作。

何宛余的破局始于一次“不對等”的會面。

時間倒退回2023年6月，小庫科技團隊走進迪拜未來基金會(Dubai Future Foundation)，三十多家全球頂尖科技公司同臺角逐，他們是迪拜未來基金會在全球六百多家企業(yè)中篩選出來的企業(yè)。

何宛余說：“他們在面試問的第一個問題是：如何證明在如此復(fù)雜的城市開發(fā)建設(shè)流程中，AI能夠賦能產(chǎn)業(yè)并順利落地？”

為此，團隊用詳細的技術(shù)論證及短時間內(nèi)完成技術(shù)遷移，將原本適配中國地產(chǎn)特征的技術(shù)改為符合阿聯(lián)酋規(guī)范的建筑平臺，最終成為中國內(nèi)地唯一一家入圍的AI企業(yè)。

以迪拜未來基金會為起點，小庫科技的中東業(yè)務(wù)終于在阿聯(lián)酋開枝散葉。

截至目前，小庫科技已在當(dāng)?shù)亻_展數(shù)個千萬級合作項目，并成立相關(guān)合資平臺。

通關(guān)密碼

當(dāng)小庫科技在建筑領(lǐng)域破冰時，慧新智能創(chuàng)始人張凱進軍中東醫(yī)療AI。

2024年初，團隊帶著醫(yī)院配送機器人方案拜訪迪拜衛(wèi)生局（DHA），卻因文化適配不足碰壁。

張凱意識到了自己的失誤：“機器人遞藥瓶時掌心朝上，被視為褻瀆，技術(shù)優(yōu)勢必須包裹文化尊重的外衣?！?/p>

團隊隨即啟動“文化嵌入計劃”：聘請迪拜穆罕默德文化研究中心顧問，將誦經(jīng)音頻植入系統(tǒng)；為機器人增加頭巾佩戴識別功能；消毒模塊強化對禮拜毯的清潔算法。

這些改變贏得DHA信任，雙方于2025年簽署智慧醫(yī)院AI機器人智造協(xié)議。

目前，慧新智能已經(jīng)實現(xiàn)了“臨床場景采集、AI模型優(yōu)化、效果驗證”的商業(yè)閉環(huán)：與迪拜衛(wèi)生服務(wù)公司共建聯(lián)合實驗室；本地化生產(chǎn)降低30%成本；單臺機器人日均替代三名護工。

同樣找到通關(guān)密碼的還有文遠知行。

在阿布扎比開展Robotaxi服務(wù)時，團隊發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)嘏猿丝皖檻]重重。解決方案是開發(fā)“Hijab模式”：車窗采用電致變色玻璃，乘客可通過APP調(diào)節(jié)透光度；后排增設(shè)獨立空調(diào)分區(qū)；語音助手默認女聲播報。這些細節(jié)輔助其獲得沙特首張自動駕駛牌照，2025年二季度中東業(yè)務(wù)收入飆升至4590萬元。

萬達信息的破局則始于一場“數(shù)據(jù)主權(quán)攻堅戰(zhàn)”。

2025年3月，該公司與庫帕思科技等成立“語料終端創(chuàng)新聯(lián)合體”，將其在醫(yī)療數(shù)據(jù)治理的經(jīng)驗移植到中東建筑領(lǐng)域。

在利雅得某智慧醫(yī)院項目中，萬達信息開發(fā)出分布式語料處理工具：患者隱私數(shù)據(jù)存儲于本地服務(wù)器，僅匿名化診療流程數(shù)據(jù)用于AI訓(xùn)練；算法通過沙特DSG與阿聯(lián)酋GCC雙重認證。

萬達信息中東負責(zé)人表示：“中東的數(shù)據(jù)合規(guī)成本占項目預(yù)算25%以上，但跳過就是死路?！?/p>

其開發(fā)的多模態(tài)加密系統(tǒng)成功將數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險降低90%，目前已在12家沙特醫(yī)院部署，帶動公司上半年中東訂單增長170%。

2025年4月，成都33家企業(yè)組團奔赴沙特。

在利雅得工業(yè)合作對接會上，硅寶科技國際貿(mào)易部經(jīng)理張曉婭用一場“市場偶遇”打開局面——當(dāng)她在建材城向店主展示產(chǎn)品應(yīng)用于北京大興機場的案例時，對方立即接通在中國采購的兒子視頻電話。

三天后，這位沙特青年出現(xiàn)在廣交會硅寶展臺，簽下首筆200萬美元密封膠訂單。

遠征折戟

不是所有遠征都有圓滿結(jié)局。

2024年底，一家中國AI安防企業(yè)在沙特遭遇折戟。

該公司曾以人臉識別技術(shù)見長，中標當(dāng)?shù)睾贤~逾2000萬美元的智慧社區(qū)項目后，卻因關(guān)鍵失誤導(dǎo)致合約終止，這其中包括數(shù)據(jù)本地化失控，比如未按沙特《個人數(shù)據(jù)保護法》（PDPL）要求將居民生物特征數(shù)據(jù)完全存儲于本地服務(wù)器，部分數(shù)據(jù)回流至中國國內(nèi)的數(shù)據(jù)中心。

時任技術(shù)總監(jiān)說：“合規(guī)成本吞噬了利潤，合規(guī)成本占到總預(yù)算的28%，遠超預(yù)估?！睘闈M足沙特數(shù)據(jù)本地化要求，團隊被迫采購高價服務(wù)器，項目利潤率從35%壓縮至7%。

此后，這家中國AI安防企業(yè)，永久失去沙特市場準入資格。

上述情況并非孤例。

2025年中國信通院調(diào)研顯示，出海中東的AI企業(yè)不止一次因數(shù)據(jù)合規(guī)問題遭遇罰單。

技術(shù)轉(zhuǎn)讓的過程中，另一家中國科技企業(yè)也遇到了“換市場困局”。

2023年，這家科技企業(yè)為進入沙特NEOM新城項目，接受沙特主權(quán)基金PIF的苛刻條款：合資捆綁，與沙特人工智能公司（SCAI）成立合資企業(yè)，沙方持股49%；技術(shù)轉(zhuǎn)移，需培訓(xùn)300名沙特工程師掌握人臉識別算法核心模塊；對賭協(xié)議：若7年內(nèi)未上市或找到買家，商湯須回購SCAI所持股份。

參與談判的科技企業(yè)高管說：“用技術(shù)換市場是飲鴆止渴?！?/p>

后續(xù)，沙方工程師頻繁索要代碼權(quán)限，甚至要求開放云平臺管理后臺。2025年，NEOM項目一期交付后，SCAI單方面宣布“已掌握自主AI能力”，將該中國科技企業(yè)排除在二期競標名單外。

折戟案例正在催生行業(yè)預(yù)警機制。

中國信通院2025年發(fā)布的《中東AI合規(guī)指南》劃出三條紅線：核心數(shù)據(jù)絕對本地化：在阿聯(lián)酋設(shè)立獨立數(shù)據(jù)中心；算法雙重認證：同時通過中國DSG與中東GCC認證；文化適配測試：宗教習(xí)俗、性別隔離等必須嵌入系統(tǒng)設(shè)計。

8月13日沙特利雅得時間晚間，上述科技企業(yè)數(shù)據(jù)中心運維團隊仍在調(diào)試備用服務(wù)器。企業(yè)的玻璃門上貼著新打印的標語：“在這里，合規(guī)比算法更重要?！?/p>

風(fēng)險與出路

雖然包括小庫科技等在內(nèi)的中國企業(yè)，在中東找到了商業(yè)坐標，但是，企業(yè)遷徙背后，依舊是嚴酷的市場現(xiàn)實。

根據(jù)IT桔子（國內(nèi)創(chuàng)投數(shù)據(jù)平臺）數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)AI賽道融資額從2023年一季度的82億美元驟降至2025年同期的37億美元，初創(chuàng)企業(yè)估值普遍縮水40%。

與此形成鮮明對比的是，中東主權(quán)基金正以大手筆投向科技領(lǐng)域——阿布扎比ADQ基金承諾未來五年投入150億美元支持人工智能開發(fā)。

正在利雅得推進光伏電站項目的一名企業(yè)人士說：“沙特政府項目招標明確要求AI解決方案占比不低于30%?！?/p>

這位企業(yè)人士最近一周，都在研究手機里的最新版《沙特AI應(yīng)用白皮書》，“從NEOM新城到紅海旅游區(qū)，擁有AI技術(shù)的中國企業(yè)才能拿到入場券?！?/p>

更多的市場數(shù)據(jù)印證著這場遷徙的合理性。

根據(jù)Frost&Sullivan（一家成立于1961年的全球知名市場研究和咨詢公司）報告，中東智慧醫(yī)療設(shè)備市場2024年達45億美元，醫(yī)院AI機器人滲透率不足5%，年復(fù)合增長率將達43%。

再例如，沙特自動駕駛市場規(guī)模預(yù)計2028年突破12億美元，政策允許全無人商業(yè)運營，阿聯(lián)酋建筑科技投入年增速超25%，政府強制新建項目采用BIM技術(shù)。

面對中東市場的機遇與挑戰(zhàn)，清華大學(xué)國際關(guān)系研究院教授唐曉陽指出：“沙特權(quán)力距離指數(shù)（PDI）達95，遠高于中國的80。企業(yè)必須理解‘自上而下’的決策鏈，沒有皇室背書的技術(shù)方案，很難獲得真正落地機會?！?/p>

他建議，后來者采取“雙軌策略”：既接觸技術(shù)采購部門，更要疏通皇室顧問渠道。

麥肯錫中東區(qū)技術(shù)顧問則提醒數(shù)據(jù)合規(guī)風(fēng)險：“2025年沙特將外國數(shù)據(jù)本地化列為強制性要求，阿聯(lián)酋對醫(yī)療數(shù)據(jù)跨境傳輸罰款可達全球營收6%?！?/p>

他觀察到成功企業(yè)普遍建立三級防御體系：本地化數(shù)據(jù)中臺（年投入約800萬元人民幣）+區(qū)塊鏈存證系統(tǒng)（200萬元人民幣）+應(yīng)急法律基金（預(yù)留營收0.5%）。

對于正籌備進入中東的AI醫(yī)療企業(yè)康拓科技，羅蘭貝格合伙人江浩給出務(wù)實建議，可以先從阿曼、巴林等衛(wèi)星市場切入。這些國家數(shù)據(jù)法規(guī)較寬松，文化包容性更強，適合作為沙特的跳板。

他舉例慧新智能的路徑：首站選擇迪拜醫(yī)療城試點，驗證模式后再向阿布扎比皇室提案。

（作者 王雅潔）