經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者 鄭晨燁

曾芳勤曾將上市公司的處境，比作童話里那雙一旦穿上就停不下來的“紅舞鞋”。現(xiàn)在，她的“紅舞鞋”再次開始加速旋轉(zhuǎn)。

作為廣東領(lǐng)益智造股份有限公司（002600.SZ，領(lǐng)益智造）的董事長兼總經(jīng)理，曾芳勤一手締造了這家2024年?duì)I收超440億元、最新市值約620億元的行業(yè)巨頭。這是一家習(xí)慣了在“螺螄殼里做道場”的公司，在消費(fèi)電子供應(yīng)鏈中舉足輕重。它的生存之道，就是在微米級的精密制造戰(zhàn)場上，將成本與效率的博弈推演至極限。它的日常狀態(tài)，則是與全球最挑剔的客戶商討以微米計(jì)算的公差，和以毫厘計(jì)算的利潤。

2025年6月26日，領(lǐng)益智造在其深圳總部辦了一場機(jī)器人戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，首次向外界全面展示了其在機(jī)器人領(lǐng)域的布局，并給自己立下了目標(biāo)——成為“全球TOP 3的具身智能硬件制造商”。來自優(yōu)必選、智元新創(chuàng)和北京人形機(jī)器人創(chuàng)新中心等三十余家產(chǎn)業(yè)鏈單位的代表，共同見證了這家以精密制造立身的公司，將機(jī)器人明確列為未來的核心戰(zhàn)略方向。

曾芳勤對“紅舞鞋”的體會(huì)，精準(zhǔn)地概括了她所感受到的無情壓力：在資本市場的時(shí)刻注視下，上市公司必須永恒地為增長而舞，無法停歇，也無法后退；也正是這股壓力，一方面曾驅(qū)動(dòng)她通過激進(jìn)并購創(chuàng)造增長奇跡，另一方面，也讓她在整合失利時(shí)付出過慘痛的代價(jià)。

如今，在消費(fèi)電子的“舞池”日益擁擠的情況下，這雙“紅舞鞋”又一次驅(qū)動(dòng)著她，必須去尋找下一個(gè)更廣闊，也更兇險(xiǎn)的舞臺(tái)——人形機(jī)器人。但這無疑是一場充滿風(fēng)險(xiǎn)的遠(yuǎn)征，因?yàn)槿诵螜C(jī)器人產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在仍是一片“混沌區(qū)域”，標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)未建立，商業(yè)模式仍在探索。

曾芳勤所賴以成功的那套精密制造業(yè)鐵律，能否助力人形機(jī)器人這片“混沌區(qū)域”建立新的秩序？領(lǐng)益智造又能否在人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)里尋找到新的增長曲線？帶著這些問題，近日，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者與曾芳勤展開了深度對話。

 | 對話 |

“我們帶著‘說明書’來玩游戲”

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：領(lǐng)益智造要進(jìn)入人形機(jī)器人這個(gè)全新賽道，并立下了“成為全球TOP 3具身智能硬件制造商”的目標(biāo)。這是一次巨大的跨界，你認(rèn)為你們的核心競爭力究竟是什么？能為這個(gè)新行業(yè)帶來什么本質(zhì)上不同的東西？

曾芳勤：我們能帶來的，可能恰恰是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)階段最稀缺的東西——一個(gè)成熟、龐大且經(jīng)過嚴(yán)苛驗(yàn)證的制造體系。或者說，我們是帶著一整套精密制造的“說明書”和“質(zhì)量體系”來參與這場游戲的。

這具體體現(xiàn)在四個(gè)方面。第一，是我們數(shù)十年積累的、全面的工藝制程能力。從沖壓、CNC（計(jì)算機(jī)數(shù)控）、壓鑄、注塑到3D打印，我們掌握了幾乎所有主流的精密加工工藝。第二，是我們在自動(dòng)化領(lǐng)域的深厚積累，我們自己就有RV減速器的專利，也開發(fā)了各種工業(yè)機(jī)器人和七軸機(jī)械臂。第三，也是最獨(dú)特的，是我們擁有海量的、真實(shí)的應(yīng)用場景。我們?nèi)?8個(gè)制造基地、每天超過10億件的出貨量，這本身就是一個(gè)巨大的機(jī)器人“道場”，里面的上下料、搬運(yùn)、裝配、檢測等上千個(gè)細(xì)分場景，就是機(jī)器人最好的訓(xùn)練場。第四，是我們領(lǐng)先的全球化布局，這為我們服務(wù)全球客戶、整合全球供應(yīng)鏈提供了無可比擬的優(yōu)勢。

更重要的是，我們擁有一套能夠支撐“大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)、高復(fù)雜度”生產(chǎn)的強(qiáng)大系統(tǒng)能力。舉個(gè)例子，在消費(fèi)電子領(lǐng)域，我們曾為單一客戶的單一機(jī)種，一天交付80萬個(gè)料件，同時(shí)要管理近300個(gè)不同料號，并且是在全球范圍內(nèi)以同樣的標(biāo)準(zhǔn)供貨。當(dāng)客戶的最高層來訪，看到我們能做到這一切時(shí)，他最關(guān)心的不是我們的某臺(tái)機(jī)器，而是我們的系統(tǒng)。能支撐這種體量的，是一整套關(guān)于采購、品控、物流、數(shù)據(jù)管理的長體系。

所以，當(dāng)我們看到人形機(jī)器人這個(gè)賽道時(shí)，我們在想一個(gè)問題：未來，幾十萬、上百萬個(gè)機(jī)器人要被制造出來，誰能做？當(dāng)這些機(jī)器人需要維修、需要零部件時(shí)，誰能提供穩(wěn)定、高質(zhì)量的服務(wù)？我們認(rèn)為，只有像領(lǐng)益這樣早就準(zhǔn)備好、并經(jīng)過“地獄級”考驗(yàn)的系統(tǒng)能力，才能承接住。

所以，我們帶來的不僅僅是硬件，更是一種經(jīng)過千錘百煉的工業(yè)化能力和標(biāo)準(zhǔn)，我們希望把在消費(fèi)電子領(lǐng)域驗(yàn)證過的，甚至可以說是全世界最嚴(yán)苛的那套標(biāo)準(zhǔn)，嫁接到機(jī)器人行業(yè)，引導(dǎo)它走向成熟。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：我們能否認(rèn)為，在當(dāng)前人形機(jī)器人行業(yè)“百花齊放”、標(biāo)準(zhǔn)未定的早期階段，領(lǐng)益的核心打法之一就是“降本增效”，用你們擅長的成本控制能力，去引導(dǎo)行業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化？

曾芳勤：可以這么理解，這正是領(lǐng)益現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的價(jià)值所在，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)還沒有到標(biāo)品化的階段，所以內(nèi)耗非常嚴(yán)重。任何一個(gè)非標(biāo)的東西，都意味著重復(fù)的設(shè)計(jì)投入和高昂的制造成本。

舉個(gè)例子，一個(gè)機(jī)器人身上某個(gè)常用的模組，可能每家機(jī)器人公司都需要，但因?yàn)楦髯栽O(shè)計(jì)不同，對這個(gè)模組的要求也千差萬別。這讓模組供應(yīng)商非常頭疼。他為A公司定制開發(fā)，投入巨大，但A公司還沒有上量，他要么賣得很貴，要么就得自己虧錢。這是一個(gè)普遍的困境。

領(lǐng)益作為“生態(tài)橋梁”的角色就在這里體現(xiàn)，我們對接了可能幾十家機(jī)器人公司，我們了解大家的通用需求是什么。結(jié)合我們自己幾十年的制造經(jīng)驗(yàn)，我們可以告訴模組廠，什么樣的設(shè)計(jì)能滿足市場上90%的需求，并且這種設(shè)計(jì)在我們的工藝體系下成本最低、最容易實(shí)現(xiàn)。

我們與模組廠聯(lián)合開發(fā)這樣一個(gè)“準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化”的產(chǎn)品，對于模組廠來說，它的一款產(chǎn)品突然有了巨大的潛在市場，研發(fā)和制造成本被大幅攤薄。對于機(jī)器人公司來說，它們能以更低的價(jià)格，采購到經(jīng)過驗(yàn)證的、可靠的零部件。而領(lǐng)益在這個(gè)過程中，拉通了上下游，把一個(gè)混亂的、定制化的市場，變得有了一定的秩序。這就是我們“瘦身中心”和“百貨市場”概念的由來。

我們的目的不是自己下場去做所有的零部件，而是利用我們的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模，去整合和引導(dǎo)，根據(jù)市場的真實(shí)需求，找到適合我們切入的點(diǎn)，最終把生態(tài)建立起來。

這種能力是刻在領(lǐng)益的基因里的，我剛創(chuàng)業(yè)做模切的時(shí)候，什么都不知道，怎么辦？要么買最貴的進(jìn)口設(shè)備，要么就自己做最便宜的。當(dāng)時(shí)一臺(tái)進(jìn)口的圓刀機(jī)要一兩百萬元，我自己想辦法做，一臺(tái)成本只要30萬元。有了這樣的成本優(yōu)勢，我才能在市場上活下來。

今天我們做機(jī)器人生態(tài)，背后的邏輯其實(shí)是一樣的：用體系化的能力，把成本打下來，把效率提上去，讓好的技術(shù)能真正被大規(guī)模應(yīng)用。

用賺來的錢，養(yǎng)一個(gè)未知的未來

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：人形機(jī)器人賽道投入巨大，回報(bào)周期漫長，你提出要“All in”，但財(cái)報(bào)顯示，公司修改可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目，投入的直接研發(fā)費(fèi)用是數(shù)千萬元級別，這似乎與“All in”的力度有差距，你如何定義領(lǐng)益的“All in”？公司做好了長期不盈利的準(zhǔn)備嗎？

曾芳勤：這是個(gè)好問題。我們的“All in”是戰(zhàn)略上的，而非賭博式的。戰(zhàn)術(shù)上，我們會(huì)循序漸進(jìn)。

首先要明確一點(diǎn)，我們現(xiàn)有的生意是持續(xù)健康和賺錢的，消費(fèi)電子本身也在不斷升級，比如隨著AI的廣泛應(yīng)用，芯片對散熱的需求激增，這都給我們帶來了新的增長空間。我們今年僅在舊的消費(fèi)電子板塊，就新增了上千名研發(fā)人員，還有不小的缺口。我們有健康的現(xiàn)金流，有持續(xù)的研發(fā)投入，這是我們敢于去開拓新業(yè)務(wù)的底氣。

所以我說，我們是用現(xiàn)有業(yè)務(wù)，來養(yǎng)未來要高度增長的業(yè)務(wù)。這個(gè)“養(yǎng)”，我們是有決心的，大概至少要養(yǎng)三年。這就像我們的工研院，每年有固定的幾千萬預(yù)算，是去做未來先進(jìn)材料的研究，這部分投入，我們是不要求短期回報(bào)的。對于機(jī)器人這個(gè)更龐大的未來，我們同樣抱持著長跑的觀念。

我曾把上市公司比作穿上了一雙“紅舞鞋”，一旦穿上就脫不下來，必須保持高速、穩(wěn)定且高質(zhì)量的增長。這是壓力，也是動(dòng)力。當(dāng)一個(gè)賽道逐漸成熟，我們就必須去尋找下一個(gè)能夠讓我們繼續(xù)跳舞的舞臺(tái)。機(jī)器人，就是我們認(rèn)定的那個(gè)下一個(gè)“十萬億級”的舞臺(tái)。

因此，我們的“All in”，不是說把公司所有的利潤都砸進(jìn)去，那不現(xiàn)實(shí)，也不負(fù)責(zé)任。它首先是一種決心的傳遞，向市場、向業(yè)界，也向我們自己，表明領(lǐng)益將機(jī)器人業(yè)務(wù)視為未來的核心支柱之一，我們會(huì)持續(xù)性地、戰(zhàn)略性地投入資源。其次，它是一種資源的傾斜，我們在全球的58個(gè)工廠、我們深厚的供應(yīng)鏈管理能力、我們核心的管理團(tuán)隊(duì)，都會(huì)向這個(gè)新業(yè)務(wù)開放和傾斜。這5000萬元只是一個(gè)開始，是一個(gè)種子，它撬動(dòng)的是領(lǐng)益整個(gè)龐大的制造體系。

我們自己對盈利能力有很高的要求和標(biāo)準(zhǔn)，大家不用擔(dān)心我們的財(cái)務(wù)會(huì)有巨大的波動(dòng)，但同時(shí)，我們也希望業(yè)界和資本市場能理解，培育一個(gè)偉大的新業(yè)務(wù)需要耐心。好在，如果各地方政府能給予支持，產(chǎn)業(yè)鏈能一起共建共創(chuàng)，我們會(huì)更開心，這個(gè)進(jìn)程也會(huì)更快。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：你提到了“養(yǎng)”，提到了長跑，但市場終究是需要看到商業(yè)化落地的。人形機(jī)器人要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；逃?，關(guān)鍵的引爆點(diǎn)是什么？

曾芳勤：現(xiàn)在人形機(jī)器人最難的就是落地，但這也是我們最大的優(yōu)勢所在。你問引爆點(diǎn)，我認(rèn)為引爆點(diǎn)不是某一項(xiàng)單一的技術(shù)突破，而是經(jīng)濟(jì)賬：當(dāng)一臺(tái)機(jī)器人的綜合使用成本，能夠優(yōu)于它所替代的人工時(shí)，引爆點(diǎn)就來了。

我們內(nèi)部有一套非常務(wù)實(shí)的ROI（投資回報(bào)率）算法。我最早做自動(dòng)化的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)是一臺(tái)設(shè)備要能取代20個(gè)工人，我才投。后來人力成本上升，招工變難，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)降到了10個(gè)人。再后來，降到6個(gè)人?，F(xiàn)在你猜是多少？一條自動(dòng)線能取代3個(gè)人，我就干。

因?yàn)槲覀兩羁痰乩斫猓磥淼闹圃鞓I(yè)一定是最智慧的人加上最可靠的機(jī)器，一起來完成工作。這套邏輯，就是我們看待機(jī)器人商業(yè)化的核心，現(xiàn)在一臺(tái)機(jī)器人動(dòng)輒四五十萬元，卻只能做很有限的工作，這對商業(yè)化推廣是有困難的。

所以我們的第一個(gè)目標(biāo)，就是通過我們的制造能力和生態(tài)整合，把整機(jī)成本至少降一半，做到20萬元以下。第二個(gè)目標(biāo)，則是通過在真實(shí)場景中的強(qiáng)化訓(xùn)練，讓它能做更多、更復(fù)雜的工作。

具體怎么做呢？我們把自己當(dāng)成“第一個(gè)客戶”。領(lǐng)益全球有數(shù)萬名產(chǎn)線工人，其中質(zhì)量檢測和檢驗(yàn)人員就接近兩萬人。這些相對重復(fù)性的工作，就是機(jī)器人最好的應(yīng)用場景。我們計(jì)劃今年年底前，就在自己的產(chǎn)線上部署至少100臺(tái)機(jī)器人。我們不是要跟客戶去爭市場，我們是要在自己的“道場”里，把各種問題都跑一遍，拿到最真實(shí)的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，然后把成熟的解決方案推薦給我們的客戶。

你問盈利預(yù)期，我給你一個(gè)更具體的數(shù)字。我們認(rèn)為，當(dāng)某一個(gè)關(guān)鍵模組，比如說輪式機(jī)器人的底盤，它的出貨量能達(dá)到10萬到30萬套這個(gè)級別時(shí)，我們就能通過規(guī)模效應(yīng)，把成本降下來，并且實(shí)現(xiàn)盈利。

很多人沒有算好這筆賬，在國內(nèi)做了，一拿到海外就虧得一塌糊涂，最后沒有可持續(xù)的增長。我們是一步一步來，先在國內(nèi)跑通，在自己的場景里實(shí)現(xiàn)效率提升，再把這個(gè)能力賦能給合作伙伴，形成一個(gè)健康的商業(yè)循環(huán)。所以，三年以后，機(jī)器人業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的可能性能夠盈利。

但這只是開始，消費(fèi)電子我們做了近二十年，人形機(jī)器人的路會(huì)更長。我們不著急，但現(xiàn)在必須全力以赴地投入，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)窗口，以及我們在制造業(yè)積累的優(yōu)勢，可以說是“舍我其誰”。我們想為這個(gè)行業(yè)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

不做“獨(dú)行俠”，要做“背后的大樹”

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：你們與北京國創(chuàng)中心的“天工”、智元機(jī)器人都建立了深度戰(zhàn)略合作，但似乎又沒有“押寶”任何一家，同時(shí)，領(lǐng)益內(nèi)部也有至少四個(gè)團(tuán)隊(duì)在同時(shí)探索機(jī)器人，這背后都有哪些考量？

曾芳勤：無論是外部合作，還是內(nèi)生發(fā)展，我們的核心原則就是“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。

因?yàn)榫呱碇悄苓@股浪潮才剛剛興起，現(xiàn)在去斷定哪條技術(shù)路徑、哪家公司一定會(huì)成功，還為時(shí)過早。我們需要的是一個(gè)開放的姿態(tài)，像“大珠小珠落玉盤”一樣，讓所有的大河小河都匯入進(jìn)來，才能形成巨大的浪潮。浪足夠大了，好的沙子才能被篩選出來。

先說內(nèi)部，我們確實(shí)是“四箭齊發(fā)”。第一支團(tuán)隊(duì)，是我們最傳統(tǒng)的專業(yè)自動(dòng)化公司，他們最懂如何把機(jī)器組裝起來，如何調(diào)試，如何控制成本，他們專注于我們自己工廠內(nèi)使用的一些專用機(jī)器人和減速器。第二支團(tuán)隊(duì)，可以稱之為“時(shí)裝設(shè)計(jì)師”，他們對機(jī)器人有深入的研究，負(fù)責(zé)整機(jī)的概念設(shè)計(jì)和核心模組的研發(fā)，比如我們的靈巧手，從設(shè)計(jì)、材料到電路，都由他們完成。第三支團(tuán)隊(duì)，是我們的“大金主”和“首席應(yīng)用官”，他們管理著數(shù)萬臺(tái)CNC機(jī)床，是金屬加工的專家，同時(shí)他們也是最早、最大規(guī)模使用各種機(jī)械臂的用戶，他們最懂從使用者的角度需要什么樣的機(jī)器人。第四支團(tuán)隊(duì)，是專門為海外客戶做定制化代工的，滿足一些對材料、外形有特殊要求的訂單。

再說外部，我們對所有優(yōu)秀的本體公司都張開雙臂，我們跟智元的合作，是典型的軟硬件結(jié)合，他們有軟件優(yōu)勢，我們有硬件能力和廣闊的應(yīng)用場景，這是非常完美的互補(bǔ)。我們還一起探索新材料、輕量化和無線充電等課題。

我們跟北京國創(chuàng)中心的合作，則更多是理念上的相通。他們有國家資本背景，希望引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；我們也希望以我們的制造能力來推動(dòng)生態(tài)建設(shè)。所以我們一拍即合，共同開發(fā)“天工”的零部件，一起制定行業(yè)檢測標(biāo)準(zhǔn)，我們還向他們發(fā)出了百臺(tái)的意向訂單，邀請他們來我們的工廠場景里共同進(jìn)行落地開發(fā)。

所以，你問我們的定位是什么？過去，在消費(fèi)電子領(lǐng)域，我們更多是“客人指定產(chǎn)品，我們指定加工”，是一個(gè)被動(dòng)的角色。這一次，我們想往前走一步。我們積累了近二十年的經(jīng)驗(yàn)，我們不光能做零部件和整機(jī)，我們還具備提供場景、進(jìn)行二次開發(fā)、培育市場的能力。

我們的最終定位，仍然是愿意站在所有巨人背后，做一個(gè)默默的貢獻(xiàn)者，但這一次，我們做的貢獻(xiàn)可能會(huì)更多、更主動(dòng)一些。我們希望成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的“基礎(chǔ)設(shè)施”，成為那片能讓所有“鮮花”在上面綻放的“土壤”和“背后的大樹”。

我們和大家一起，把整個(gè)市場的蛋糕做大，讓這個(gè)轟轟烈烈但又需要長期堅(jiān)持的全球機(jī)器人浪潮，能夠健康地發(fā)展下去。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：在你的設(shè)想中，機(jī)器人業(yè)務(wù)將如何重塑領(lǐng)益智造？

曾芳勤：我看領(lǐng)益智造的未來，機(jī)器人業(yè)務(wù)至少是“三足鼎立”中的關(guān)鍵一足。

第一足，是我們起家并持續(xù)創(chuàng)新的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)，它依然是我們穩(wěn)固的基石和現(xiàn)金牛，并且隨著AI終端的演進(jìn)，本身也在不斷產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)。

第二足，是汽車電子，我們進(jìn)入這個(gè)賽道稍微晚了一點(diǎn)，所以我們用并購的方式來“糾錯(cuò)”，快速追趕。我們把管理能力賦能給新的團(tuán)隊(duì)，整合客戶群，現(xiàn)在它已經(jīng)成為我們一個(gè)非常重要的增長引擎。

第三足，就是我們今天談的具身機(jī)器人，這一足的想象空間是最大的。因?yàn)樗粌H僅是“機(jī)器”，更是“機(jī)器+人”。它的第一步，是替代工業(yè)場景里的重復(fù)性勞動(dòng)，這個(gè)市場已經(jīng)非常巨大。但未來，我們相信它在醫(yī)療、康養(yǎng)、安防等領(lǐng)域的應(yīng)用會(huì)更廣泛。領(lǐng)益作為全球硬件制造的領(lǐng)軍者，可以為所有這些不同行業(yè)的機(jī)器人，提供背后的硬件支撐。

所以，未來領(lǐng)益的圖景，就是這三大賽道齊頭并進(jìn)，互為支撐。這是一個(gè)更穩(wěn)健、更具想象力，也更能抵御單一市場風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

我們很高興看到這么多企業(yè)都在進(jìn)入機(jī)器人這個(gè)領(lǐng)域，我想用幾句話來總結(jié)我的心情和我們對這個(gè)行業(yè)的態(tài)度：第一，是“各美其美”，每家公司都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，都值得尊重；第二，是“美人之美”，我們要由衷地贊嘆和學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)和長處；第三，也是最重要的，是“美美與共，天下大同”，我們希望和所有優(yōu)秀的伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互為支持，大家一起把這件事做成，一起變得更美，那么我們中國的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)才能更美，這個(gè)世界也會(huì)因此更美。