畢業(yè)季就快到了。今年我國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)再創(chuàng)新高，突破1200萬(wàn)。在就業(yè)市場(chǎng)寒意未消的當(dāng)下，無(wú)數(shù)年輕人正身處這樣的求職困境：優(yōu)秀的學(xué)校與學(xué)術(shù)背景，豐富的經(jīng)歷，找不到的工作……這樣的求職困境困住了你我這樣的普通年輕人，也曾經(jīng)困住了薩姆·澤爾。很難想到吧，這位后來(lái)被稱(chēng)為“REITs之父”的商業(yè)巨擘，曾在芝加哥被43家律所拒絕。當(dāng)我們復(fù)盤(pán)薩姆·澤爾在上世紀(jì)60年代的職業(yè)突圍之路時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏著超越時(shí)空的生存智慧。

當(dāng)精英教育遭遇現(xiàn)實(shí)壁壘：

求職困境的當(dāng)代鏡像

1966年的芝加哥，密歇根大學(xué)法學(xué)院前25%的優(yōu)秀畢業(yè)生薩姆·澤爾，正遭遇著當(dāng)代大學(xué)生熟悉的挫敗體驗(yàn)。他帶著名校光環(huán)與房地產(chǎn)交易實(shí)踐經(jīng)歷，卻在面試43次后顆粒無(wú)收。他甚至開(kāi)始自我懷疑，雖然他也不知道問(wèn)題究竟出在哪里。

直到他在一家律師事務(wù)所見(jiàn)到了它的創(chuàng)始人查爾斯·考夫曼。

考夫曼問(wèn)他：跟我講講你經(jīng)手的交易活動(dòng)吧！

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的薩姆·澤爾摸不著頭腦：什么？我是來(lái)律所找律師工作的！

隨后，考夫曼坦言道：我們絕對(duì)不會(huì)雇用你的。

考夫曼解釋道：你可能會(huì)安分地工作3個(gè)月，但是你最終還是會(huì)回去從事交易工作。我聘用你只是浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)榧词刮覀儗?duì)你進(jìn)行各種培訓(xùn)，你也絕對(duì)不會(huì)在這個(gè)行當(dāng)一直干下去。

到這里，薩姆·澤爾才明白自己為什么被拒絕：因?yàn)樗暮?jiǎn)歷強(qiáng)調(diào)了商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，而沒(méi)有強(qiáng)調(diào)自己的法律背景。這些交易經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就跟一些警示信號(hào)一樣，不斷提醒別人這位來(lái)面試的年輕人在律師事務(wù)所將永遠(yuǎn)不會(huì)安心快樂(lè)地工作。

事實(shí)證明，考夫曼的判斷是對(duì)的。

薩姆·澤爾的求職困境揭示了職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的永恒真相：用人單位真正在意的，不是學(xué)歷證書(shū)的含金量，而是求職者與崗位的契合度。

就像考夫曼一針見(jiàn)血指出的那樣：“你的簡(jiǎn)歷寫(xiě)滿(mǎn)交易員特質(zhì)，卻想偽裝成律師?！?/p>

轉(zhuǎn)換一下，薩姆·澤爾的經(jīng)歷也給了正在面臨就業(yè)困境的年輕人以啟示：

· 警惕“學(xué)歷通脹”陷阱，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

· 精準(zhǔn)定位職業(yè)畫(huà)像，避免“錯(cuò)配式求職”

· 將實(shí)踐經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為可量化成果（薩姆·澤爾的房地產(chǎn)交易記錄就是最佳背書(shū)）

在體制夾縫中野蠻生長(zhǎng)：

非典型職業(yè)路徑的生存法則

在律所工作4天即辭職的薩姆·澤爾，選擇了一條令同行匪夷所思卻最為自洽的道路，他像極了今天剛工作不久就離職了的年輕人：我不覺(jué)得整天對(duì)著法律合同條款抄抄寫(xiě)寫(xiě)的行為是對(duì)個(gè)人時(shí)間的充分利用。

不過(guò)值得玩味的是其“寄生式創(chuàng)業(yè)”策略——依托律所資源開(kāi)展房地產(chǎn)交易。薩姆·澤爾與律所協(xié)議：對(duì)于介紹的任何一筆法律業(yè)務(wù)，澤爾都可以獲得 50% 的提成。這是律所標(biāo)準(zhǔn)的傭金安排，其目的是鼓勵(lì)年輕的律師招攬業(yè)務(wù)——也就是為律師事務(wù)所帶來(lái)新客戶(hù)。很快，澤爾的傭金已令人驚訝的速度持續(xù)增長(zhǎng)，這在一定程度上成就了薩姆·澤爾的第一筆財(cái)富積累。

和律所合作這種“體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)”的智慧，是當(dāng)代年輕人可以借鑒的折中方案。澤爾沒(méi)有選擇完全脫離組織體系，而是利用律所的信用背書(shū)、辦公資源與客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)可控的創(chuàng)業(yè)起步。根據(jù)2025年最新數(shù)據(jù)，我國(guó)靈活就業(yè)人員規(guī)模已達(dá)到 ?1.93億人?，占就業(yè)總?cè)丝诘?4.7%。這種“半體制內(nèi)+半自由”的混合模式正在成為新常態(tài)。

在這里，薩姆·澤爾的經(jīng)歷又指明了一些生存小tips：

·善用組織平臺(tái)資源，降低創(chuàng)業(yè)試錯(cuò)成本

·建立可遷移的核心能力（澤爾的交易撮合能力）

·設(shè)計(jì)共贏分成機(jī)制

認(rèn)知迭代：

從“做題家思維”到“操盤(pán)手思維”

杰伊·普利茲克是投資界的傳奇人物，他一手創(chuàng)立并且掌管著龐大的投資帝國(guó)。能夠在一夜之間果斷做出大手筆的投資決定，這樣的人物寥寥無(wú)幾，而杰伊就是其中一員。他所掌控的流動(dòng)資金還有金融網(wǎng)絡(luò)，使他成為同時(shí)代投資領(lǐng)域炙手可熱的關(guān)鍵角色。

薩姆·澤爾的職業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在與杰伊·普利茲克的相遇。和很多年輕人一樣，剛開(kāi)始薩姆·澤爾在和杰伊交流的時(shí)候認(rèn)為有些話(huà)題是老生常談，甚至他覺(jué)得杰伊只是想拉他入伙。

年輕的薩姆·澤爾笑著說(shuō)：杰伊，我是不會(huì)在你手下工作的。

不過(guò)薩姆·澤爾還是在這位商業(yè)教父身上學(xué)到了如何看待交易，以及如何關(guān)注那些可能會(huì)促成交易或者破壞交易的因素，并且杰伊還引導(dǎo)他以全新的視角來(lái)看待市場(chǎng)機(jī)會(huì)和投資活動(dòng)。

面對(duì)復(fù)雜的百老匯廣場(chǎng)項(xiàng)目，杰伊讓薩姆·澤爾懂得了“復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化”——項(xiàng)目的核心不過(guò)是“把辦公空間租出去”，而直擊本質(zhì)的思維方式，正是當(dāng)代大學(xué)生急需培養(yǎng)的商業(yè)洞察力。

在信息爆炸的今天，年輕人容易陷入“過(guò)度準(zhǔn)備”的陷阱。澤爾的實(shí)踐哲學(xué)啟示我們：別糾結(jié)過(guò)多，先做起來(lái)，完成比完美更重要。

從薩姆·澤爾和杰伊·普利茲克的交流中，我們可以歸納一些提升自己的辦法：

· 建立“關(guān)鍵要素分析法”，過(guò)多的信息只會(huì)讓我們陷入迷惑

· 即使存在代溝，過(guò)來(lái)人的話(huà)有時(shí)候也會(huì)有所幫助

長(zhǎng)期主義者的破局之道：

給當(dāng)代年輕人的職業(yè)生存指南

后來(lái)，薩姆·澤爾還是放棄了他所學(xué)的法律專(zhuān)業(yè)，轉(zhuǎn)而去做一名職業(yè)投資交易員，并成立了自己的投資公司。

在這間公司里他盡情地做自己：穿牛仔褲，染頭發(fā)，聽(tīng)搖滾樂(lè)，在陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)鴨子，想法更是天馬行空……他打破了人們對(duì)金融行業(yè)從業(yè)者的刻板印象，又在這個(gè)領(lǐng)域有所成就——開(kāi)創(chuàng)REITs，并在美國(guó)經(jīng)歷石油危機(jī)時(shí)為美國(guó)經(jīng)濟(jì)提升做出巨大貢獻(xiàn)。

回望薩姆·澤爾的職業(yè)生涯，我們能提煉出穿越經(jīng)濟(jì)周期的生存法則：

·錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：將“非主流”特質(zhì)轉(zhuǎn)化為專(zhuān)業(yè)標(biāo)簽

·彈性職業(yè)身份：在法律顧問(wèn)/交易員/開(kāi)發(fā)商角色間自由切換

·代際能力傳承：向前輩學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)管控

站在就業(yè)的十字路口，當(dāng)代大學(xué)生或許比1966年的薩姆·澤爾擁有更多可能性。當(dāng)ChatGPT重構(gòu)知識(shí)體系、Web3.0重塑生產(chǎn)關(guān)系時(shí)，薩姆·澤爾的故事給予年輕人的終極啟示是：在規(guī)則與突破之間找到動(dòng)態(tài)平衡，將每個(gè)“拒絕”轉(zhuǎn)化為認(rèn)知升級(jí)的契機(jī)，用持續(xù)試錯(cuò)構(gòu)建獨(dú)特的生存算法。畢竟，那個(gè)被拒絕了43次的年輕人最終明白：真正的職業(yè)安全，不在于找到鐵飯碗，而在于鍛造任何人都無(wú)法拒絕的價(jià)值。