“現(xiàn)在的阿聯(lián)酋或者中東，有點像改革開放時期的中國?！?/p>

“比如，阿聯(lián)酋的房地產(chǎn)等行業(yè)正處在高速增長期。迪拜的科技產(chǎn)業(yè)則有種‘彎道超車’的勢頭，起步就直接跨越到AI（人工智能）階段?！?/p>

這是今年一些中國參展商對中東地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的判斷。

10月13日，迪拜海灣信息博覽會（GITEXGLOBAL，下稱GITEX）開幕。在其龐大的展廳內(nèi)，全球知名企業(yè)云集，中國三大運營商悉數(shù)到場，小鵬匯天、科大訊飛、萬興科技、九章云極等民營企業(yè)也赫然在列。

今年是九章云極第二次參加GITEX。2024年首度亮相時，九章云極收獲頗豐，不僅在當時舉辦的科技創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽中躋身前20名，還結(jié)識了諸多合作伙伴，進一步拓展了業(yè)務版圖。

2025年，九章云極又來到了GITEX。九章云極國際業(yè)務負責人徐江對經(jīng)濟觀察報表示，此次參加展會主要基于三個方面考量：第一，讓團隊成員進一步在現(xiàn)場體驗中東地區(qū)規(guī)模最大的AI相關展會，親身體察行業(yè)脈搏與客戶需求，同時了解當?shù)厥袌霏h(huán)境與發(fā)展機遇；第二，與老朋友深度交流，拜訪長期合作的戰(zhàn)略伙伴，同時與近期有合作意向的客戶洽談，推進項目盡快落地；第三，系統(tǒng)性收集市場線索，中東市場對九章云極意義重大，此前雖一直有商務往來，但GITEX提供了更集中的資源拓展機會，可為明年的工作提前謀篇布局。

眾多科技企業(yè)掘金中東，背后是市場需求的變化。在14日，G42與OpenAI聯(lián)合舉辦的“AI原生社會”主題線上對話中，G42集團首席執(zhí)行官肖鵬表示，AI必須成為國家前三大議程，而非邊緣議題。“阿聯(lián)酋正是通過總統(tǒng)親自推動，將AI納入國家戰(zhàn)略核心，通過‘自上而下’的模式，推動AI技術快速滲透到政務、醫(yī)療、交通等關鍵領域。”

肖鵬還提到，G42與合作伙伴OpenAI啟動了一個名為“AI為國家”的項目。這是一種全新且強大的“超級公共設施”，未來將根據(jù)需求調(diào)整，服務于社會的各個層面。

萬興科技區(qū)域銷售經(jīng)理Rossy發(fā)現(xiàn)，本屆展會呈現(xiàn)出幾個明顯的科技趨勢：首先，AI技術正從探索階段邁向規(guī)?；渴穑貏e是在能源、金融等中東優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；其次，可信技術備受關注，量子加密、AI倫理治理成為新的焦點。此外，跨界融合趨勢顯著，數(shù)字健康、新能源等領域的技術協(xié)同創(chuàng)新日益活躍。

她認為，在這一背景下，中國企業(yè)可以在中東市場發(fā)揮多重作用：作為技術輸出者，將經(jīng)過驗證的成熟解決方案引入本地市場；作為生態(tài)共建者，參與當?shù)財?shù)字基礎設施建設；作為需求解決者，為特定場景提供定制化方案。

根據(jù)阿聯(lián)酋中國商會編寫的《中資企業(yè)在阿聯(lián)酋發(fā)展報告（2023—2024）》，目前已有超過6000家中國企業(yè)在阿聯(lián)酋設立公司或辦事處。中資企業(yè)的重大投資項目目前多集中在能源、港口、建材、建筑機械等行業(yè)，近10年則擴展至金融、信息科技、新能源、電子商務等新領域。

中東市場的機會

這是萬興科技第二次參加迪拜GITEX展。

萬興科技旗下有PDFelement、E－drawMax、EdrawMind、Filmora等多款產(chǎn)品，這家來自中國的A股上市公司營業(yè)收入的90%以上均來自海外，全系列產(chǎn)品累計服務活躍用戶超20億。

13日，Rossy對經(jīng)濟觀察報表示，中東各國正在積極推進AI國家戰(zhàn)略，區(qū)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型速度極快，AIGC市場規(guī)模從2025年到2030年，預計年復合增長率約為29%?！拔覀兎浅？春眠@一市場未來的增長潛力。與此同時，GI－TEX作為全球領先的科技盛會，不僅是連接中東的重要窗口，也輻射著歐洲、非洲乃至全球的創(chuàng)新力量。我們希望通過這一平臺，一方面深入拓展中東及周邊市場，建立更緊密的合作關系；另一方面，持續(xù)鞏固和提升品牌在國際市場的知名度與影響力?！?/p>

中東市場正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)能源中心向數(shù)字創(chuàng)新樞紐的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型得益于阿聯(lián)酋“國家AI戰(zhàn)略2031”和迪拜“D33經(jīng)濟議程”等政策支持，這些規(guī)劃明確提出了提升數(shù)字經(jīng)濟占比的具體目標。

而沙特通過“沙特愿景2030”加速經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，在AI領域與微軟、谷歌等國際巨頭合作，部署先進AI芯片和超級計算機。沙特阿卜杜拉國王科技大學已建成“region'smostpowerfulAIre－searchlab”，專注于能源、氣候等領域的AI解決方案研發(fā)。

可以看到，中東各個國家和地區(qū)正快速布局AI產(chǎn)業(yè)，通過政企協(xié)同模式加速AI產(chǎn)業(yè)布局。

從地理位置看，迪拜憑借其完善的基礎設施和自貿(mào)區(qū)政策，正成為連接歐亞非三大洲的重要數(shù)字樞紐。Rossy認為，公司布局中東市場對企業(yè)的長期發(fā)展具有多重戰(zhàn)略價值：“首先，這為我們提供了接觸前沿技術應用場景的窗口；其次，有助于企業(yè)更好地適應本地區(qū)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型要求；此外，中東活躍的投資生態(tài)也為技術合作提供了重要支持。”

Rossy說：“此次我們帶來的不是產(chǎn)品的簡單陳列，而是一套針對不同用戶群體的‘數(shù)字化解決方案組合’，包括面向辦公人群的WondersharePDFele－ment、WondershareEdrawMax、Wonder－shareEdrawMind；面向視頻與內(nèi)容創(chuàng)作者的 WondershareFilmora，以及AIGC視頻創(chuàng)作平臺ToMovieeAI等產(chǎn)品。此次，也是ToMovieeAI在中東地區(qū)的首秀?！?/p>

Rossy對今年的GITEX展會有兩個突出感受，一是AI不再只是話題，它已經(jīng)深度融入內(nèi)容創(chuàng)作、量子計算、機器人等關鍵產(chǎn)業(yè)中，成為驅(qū)動千行百業(yè)變革的核心引擎；二是GITEX舞臺上的中國力量正在加速崛起，存在感更強，并且已經(jīng)從過去的硬件設備出海，進入到以AIGC軟件、AI解決方案與AI生態(tài)為主的出海新階段，成為全球數(shù)字產(chǎn)業(yè)的關鍵力量。

Rossy認為，特別是在“內(nèi)容創(chuàng)作”領域，中國AI力量正推動一場AIGC生產(chǎn)力革命，讓AI成為人人可用的創(chuàng)意工具?！氨热缥覀兘衲陰淼漠a(chǎn)品，將AI深度融入創(chuàng)作工作流，賦能全球的創(chuàng)作者與企業(yè)，真正釋放生產(chǎn)力；比如正在推進本地化部署，并通過全球招聘計劃吸納人才，未來將根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況評估設立實體分支機構(gòu)的可行性?！?/p>

九章云極來到GITEX更多是為尋找合作伙伴，其客戶主要是數(shù)據(jù)中心和各大運營商，該公司更愿意提供技術，市場則給合作伙伴。

據(jù)徐江介紹，九章云極在中東的合作對象涵蓋中東本地機房擁有者、電信運營商、大型企業(yè)及高校、科研院所等，且合作模式也有很多。以共建AI智算中心為例，九章云極提供技術支持，合作伙伴負責本地客戶運營。針對中東當前“直接進入大模型階段”的數(shù)字化特點，九章云極的技術方案已適配大模型訓練場景，通過無服務器技術及彈性算力調(diào)度，將中小企業(yè)的算力資源利用率從通常情況下的20%提升至40%—50%。

為科技“買單”

10月12日，小鵬匯天副總裁仇明全在微信朋友圈展示了其公司生產(chǎn)的“陸地航母”海外公開首飛，并一次性簽訂了600臺訂單。

GITEX的22號館，華為占據(jù)了最大的一塊展區(qū)，也是附近人流量最多的展區(qū)。穿過華為展區(qū)，還有一家中國企業(yè)——小鵬匯天，其展位位于22號館入口左側(cè)，阿聯(lián)酋酋長一行也途經(jīng)此處駐足參觀。

13日，仇明全對經(jīng)濟觀察報表示，小鵬匯天是此次GITEX唯二的飛行器展商之一，而且中東對飛行器的接受程度超出了他的想象。

三年前，小鵬匯天第一次來迪拜參加GITEX展示，當時是抱著“看看市場情況”的心態(tài)來的。

仇明全回憶稱，當時產(chǎn)品并不銷售，只是來探索市場，但也看到中東對飛行汽車這種新鮮事物非常感興趣，當時就決定量產(chǎn)后再來這里展出。他似乎也能理解迪拜對飛行汽車為何有著如此熱情：“在迪拜的未來博物館，樓里的每層都有不同的主題，其中一層叫‘未來出行’，里面的概念都是關于飛行汽車?！?/p>

此次來到中東、參加GITEX，仇明全的目標非常明確，就是要開拓中東市場。他說：“我們這次來到迪拜、參加GITEX，不單單是來展示飛行，還要跟阿聯(lián)酋民航局等各個政府部門對接，跟當?shù)氐暮献骰锇閷?，探討如何開拓市場以及用戶服務等問題。”

對于600臺訂單，仇明全透露，中東市場的訂單明年開始陸續(xù)啟動，預計2027年開始交付，同時明年會啟動認證服務和試航等營銷服務體系。此次訂單主要用于觀光旅游、未來駕駛員培訓，甚至應急救援等公共服務體系。客戶不僅來自阿聯(lián)酋，還有卡塔爾、科威特等地。

當然，阿聯(lián)酋乃至中東不只是市場。仇明全說，今年阿聯(lián)酋高層曾到訪公司參觀，也表達了希望研發(fā)生產(chǎn)在迪拜落地的意愿。

“中東區(qū)域是科大訊飛增速最快的海外市場?！笨拼笥嶏w股份有限公司海外營銷部工作人員對經(jīng)濟觀察報表示，其推出的智能辦公本（專門為海外研發(fā)的版本）上市6個月，就成為TOP2的品牌。

這也是科大訊飛第二次參加GITEX，此外科大訊飛還參加了GITEX在新加坡舉辦的展會。上述工作人員說，迪拜舉辦的GITEX展會主要聚焦中東市場?！拔覀冞@兩年拓展中東市場后，增長在所有海外區(qū)域中是最快的?！?/p>

上述工作人員還給記者演示了這款在中東大獲成功的產(chǎn)品。他說，在開會時，所有文字內(nèi)容都會同步到智能辦公本中，還可以隨時標記重點，甚至能回到當時記錄重點的場景，文字、語音和筆記永遠對應，不會混亂?！斑@款產(chǎn)品在阿聯(lián)酋本地銷售增長非常迅速，幾個月時間就賣了近1萬臺。所以從C端（用戶端）硬件來看，我們對阿聯(lián)酋及中東市場整體還是很有信心的?！?/p>

記者了解到，除了智能辦公本，科大訊飛的翻譯機在土耳其也賣得很好，而且科大訊飛的本地辦公室是去年剛落成的，目前已在當?shù)亟M建團隊。

據(jù)該工作人員介紹，這兩年科大訊飛加大了在中東的投入，未來在技術和資源上還會有更多布局?！氨M管阿拉伯語不是科大訊飛的強項，但中東是重要市場，因此我們會投入大量后臺研發(fā)資源到阿語專業(yè)領域，包括阿語語音識別、不同國家的阿語方言及口音優(yōu)化，確保本地消費者能用得順暢。”

阿聯(lián)酋房地產(chǎn)市場的發(fā)展，也讓科大訊飛看到機會。據(jù)上述工作人員介紹，科大訊飛在ToB（企業(yè)端）業(yè)務方面，已經(jīng)與許多政府單位和地產(chǎn)企業(yè)合作，其研發(fā)的智慧家居解決方案（比如語音控制面板，結(jié)合大模型能力協(xié)同家庭智慧場景）已嵌入地產(chǎn)商和酒店的全裝修項目?！皬奈覀兊母惺芸?，中東市場正處于上升期。許多房地產(chǎn)開發(fā)項目剛起步，對新技術、新智能家居產(chǎn)品的接受度很高?！?/p>

中東市場觀察

劉昌飛是成都博雷恩科技有限公司合伙人，他在迪拜的辦公室共有11人，其中3名中國人，3名阿聯(lián)酋本地人，每年營業(yè)額大約在2000萬元。

對于這次展會，劉昌飛感覺今年人流量挺大?！暗裎覀冞@種B2B或工程類產(chǎn)品，在展會中實際促成交易還是比較難，大家主要還是在找客戶、建立互信，推進業(yè)務合作。”

劉昌飛公司的市場主要聚焦中東市場，也會輻射周邊北非、東非及海灣地區(qū)。公司在迪拜已經(jīng)運營十幾年。據(jù)他介紹，國內(nèi)的公司主要負責生產(chǎn)，市場則全部在國外?！拔冶緛硪灿媱澋竭@邊看看，剛好成都貿(mào)促會有個空余名額就過來了。其實前些年，我們也參加過GITEX展，加上對中東市場比較了解，清楚客戶需要什么、客戶的群體是哪些?！眲⒉w說，此次參展更多是體現(xiàn)一種品牌存在感，讓新老客戶知道“我們還在這兒。畢竟之前一直參展，突然不來，客戶難免會犯嘀咕”。

阿聯(lián)酋這幾年房地產(chǎn)市場比較火爆，對劉昌飛的公司而言是個好機會。因為他的客戶主要來自房地產(chǎn)行業(yè)，施工類和分銷類，各占公司房地產(chǎn)業(yè)務的一半。

據(jù)劉昌飛介紹，施工類客戶是把產(chǎn)品用到樓宇配套設施里，樓宇施工分為強電和弱電施工兩部分，公司產(chǎn)品主要針對弱電施工這一塊?！半m然貿(mào)易額增長不多，但這兩年還算平穩(wěn)。”劉昌飛說。

中國商務部駐阿拉伯聯(lián)合酋長國經(jīng)濟商務處的新聞顯示，據(jù)阿通社9月24日報道，阿聯(lián)酋房地產(chǎn)繼續(xù)成為經(jīng)濟增長的重要引擎。2025年上半年，期房交易主導市場，下半年阿布扎比和迪拜在建住宅約3.24萬套。迪拜二季度房產(chǎn)銷售額達1537億迪拉姆，同比增長44.5%；阿布扎比房價上漲12.1%。

劉昌飛接觸的不少同行或其他行業(yè)朋友，出海第一站都會選擇迪拜。他認為，與東南亞相比，迪拜優(yōu)勢更明顯——免簽、交通便利、國際地位更高?！鞍⒙?lián)酋現(xiàn)在約有40萬中國人，人來得多了，市場供需就改變了，這也導致當?shù)胤康禺a(chǎn)、商鋪、倉儲等需求激增，近兩年價格漲幅明顯。”劉昌飛說，“我認為未來10年中東市場可能是全球相對較好的市場。首先，阿聯(lián)酋正處于增長期；其次，沙特是下一個增長點，沙特的發(fā)展規(guī)劃本質(zhì)還是基建，和中國過去的增長路徑很像?！?/p>

讓他更直接的感受是，這十年中國汽車在中東越來越多。他說：“十年前來中東時，路上看到的中國車只有奇瑞、瑞虎等少數(shù)幾款；現(xiàn)在不一樣了，長城、比亞迪、江淮，還有一些個人通過特殊渠道運過來的理想、一汽大眾、上汽大眾，越來越多，而且越來越常見。”“我在沙特、科威特、卡塔爾打網(wǎng)約車時，也?？吹奖葋喌?、長安的車，開車的不一定是中國人，但車是中國的?！眲⒉w說。

（作者 杜濤）