在國家金融監(jiān)督管理總局《關于推進人身保險營銷體制改革的意見》推動下，我國人身險行業(yè)正經歷近十年來最深刻的營銷體系變革。據(jù)天眼查專業(yè)版最新數(shù)據(jù)顯示，截至2025年5月，全國現(xiàn)存保險相關企業(yè)已達78.3萬家，其中本年度新增注冊企業(yè)6.4萬余家，行業(yè)轉型升級步伐顯著加快。

政策驅動行業(yè)轉型

根據(jù)總局文件要求，傳統(tǒng)依賴"人海戰(zhàn)術"的個險營銷模式將全面轉向專業(yè)化發(fā)展路徑。新規(guī)明確要求建立分級管理制度，實施代理人職業(yè)能力認證體系，推動保險銷售人員向"家庭風險管理顧問"轉型。目前，中國人壽、平安人壽等頭部機構已啟動"優(yōu)才計劃"，通過提高準入門檻和培訓投入，打造高素質代理人隊伍。

渠道重構形成新格局

行業(yè)三大核心渠道呈現(xiàn)差異化發(fā)展態(tài)勢：個險渠道保持價值貢獻主力地位，銀保渠道依托銀行網點優(yōu)勢成為規(guī)模增長極，專業(yè)中介機構則聚焦高凈值客戶市場。值得關注的是，銀保監(jiān)渠道合作模式正從簡單"產品代銷"向"綜合金融服務"轉型，工銀安盛、招商信諾等銀行系險企已建立專屬財富管理團隊。

區(qū)域發(fā)展差異顯現(xiàn)

天眼查數(shù)據(jù)顯示，保險企業(yè)區(qū)域集中度持續(xù)提升。廣東省以12.9萬家相關企業(yè)穩(wěn)居榜首，占全國總量16.5%；湖南?。?.3萬家）、山東?。?.4萬家）分列二三位。但行業(yè)風險指標顯示，全國約11.2萬家保險相關企業(yè)涉及司法案件，占總量的14.36%，主要集中在車險理賠、退保糾紛等領域。

此次改革將加速行業(yè)洗牌，具備專業(yè)服務能力和科技賦能優(yōu)勢的企業(yè)將獲得更大發(fā)展空間。隨著《人身保險銷售管理辦法》即將實施，行業(yè)有望在2025年末完成首輪轉型升級。